VEREIT的GlennRufrano在业界最棘手的案例中茁壮成长

在高管们经常寻求减轻工作量的职业生涯阶段，格伦·鲁弗拉诺 (Glenn Rufrano) 决定接受职业生涯中最大的挑战之一：成为净租赁房地产投资信托基金房地产资本公司 (ARCP) 的首席执行官。会计不当行为的揭露动摇了市场对 REIT 的信心，迫使包括其创始人 Nicholas Schorsch 在内的高级管理人员离职。到 2015 年 4 月，公司需要一位领导者，而 Rufrano 的经验使他非常适合这项任务。

在 40 多年的房地产行业中，鲁弗拉诺应对了相当多的挑战，多次在关键时刻掌舵公司。在 New Plan Excel Realty Trust，在遇到麻烦的合并和管理退出后，他为 REIT 制定了一个重点业务计划。在澳大利亚购物中心 REIT Centro Properties Group，他找到了让公司在金融危机中维持生计的方法。作为 Cushman & Wakefield 的全球首席执行官，他为这家服务公司开辟了一条显着扩大其全球足迹的道路。

“格伦一次又一次证明自己是一位精明的投资者、债务经理，他真的知道如何在困境中航行，”国际所有者、开发商和经理 Gazit-Globe 的创始人兼董事长 Chaim Katzman 指出。

当 Rufrano 担任 ARCP 的最高职位时，他意识到了被困难环境暂时掩盖的潜力。“我认为这是一个很好的机会，因为我对资产和人有一种感觉，我认为这两者都非常好，所以问题真的变成了在公司中建立信誉，”他回忆道。“我觉得这可以恢复，就像在 New Plan 和在 Centro 的贷方眼中恢复一样。”

自从 Rufrano 加入 ARCP(现称为 VEREIT Inc.)以来的两年里，他做了很多事情来纠正这艘船，从 REIT 的投资组合中剔除超过 20 亿美元的资产，实现了投资级资产负债表指标并恢复了品牌其投资管理部门 Cole Capital 的价值。他还将 VEREIT 确立为净租赁领导者，截至今年第一季度，其资产组合达 154 亿美元，其中约 4,100 项资产和 9,300 万平方英尺。VEREIT 还代表 Cole Capital 的非上市 REIT 管理着 75 亿美元的房地产投资总额。

时代的印记

多年来，Rufrano 当然培养了克服行业困境所需的技能，但他并不总是希望房地产成为他的道路。他于 1971 年毕业于新泽西州罗格斯大学，主修工商管理，辅修计算机技术，认为他会从事技术工作。但和他那一代的许多其他人一样，他进入了一个艰难的就业市场。

Rufrano 的房地产之旅开始于他在纽约州韦斯特伯里(拿骚县的一个村庄)看到 Joseph J. Blake and Associates 的一份估价工作的报纸广告。“我什至不知道房地产估价师是什么，但它是一份工作，”鲁弗拉诺回忆道。“我想我会接受这份工作，然后弄清楚以后要做什么。”

他几乎不知道这将是漫长的房地产职业生涯的开始。在公司工作一年后，鲁弗拉诺于 1972 年搬到迈阿密，帮助开设另一家办事处。他还获得了佛罗里达国际大学的房地产硕士学位。但 1975 年全国房地产市场开始转坏，当时刚结婚的鲁弗拉诺回到纽约市。

三年后，鲁弗拉诺 (Rufrano) 在曼哈顿的 Landauer Associates 找到一份工作，在那里从事估值和投资销售工作，进一步完善了他的房地产业务。Anthony Manno，当时在 LaSalle Partners，现任投资顾问 Security Capital Research & Management Inc. 总裁兼首席执行官，他回忆起 1982 年 11 月与 Rufrano 合作从论坛报公司购买曼哈顿中城具有里程碑意义的 37 层每日新闻大楼的交易.，兰道尔所代表的。

“这是一笔非常复杂的交易，”曼诺回忆道。作为交易的一部分，Tribune Co. 的子公司 New York News Inc. 持有这座 110 万平方英尺大楼的少数股权，Tribune Co. 同意将报纸的印刷机搬出大楼，以便 LaSalle 可以转换空间.

“我们都赢了，”曼诺补充道。“(鲁弗拉诺)对房地产非常了解，了解风险和回报之间的权衡，无论他与谁打交道，他都能找到典型的‘双赢’结果。同样重要的是，他以高度尊重的态度对待每一个人。”

在 80 年代，Rufrano 帮助完成了一些最著名的写字楼销售，包括大都会人寿在 1980 年以 4 亿美元收购泛美大厦(中城物业自 1992 年以来一直被称为大都会人寿大厦)。一年后，他参与了通用汽车大楼的再融资，通用汽车从企业房地产投资者 (CPI) 那里获得了为期 10 年、价值 5 亿美元的抵押贷款，这是纽约办公大楼有史以来最大的抵押贷款。CPI 是首批专注于购物中心的私人房地产投资信托基金之一，于 1991 年购买了该建筑以换取抵押贷款。通过这些交易，鲁弗拉诺结识了已故的 CPI 首席投资官杰里·奥康纳 (Jerry O'Connor)。两人于 1983 年创立了 The O'Connor Group(现为 O'Connor Capital Partners)，到 1998 年，他们建立了一家受人尊敬的公司，拥有 750 名员工和 70 亿美元的管理资产。“那时候很多，”鲁弗拉诺打趣道。

本·吉福德是奥康纳团队的另一位早期成员，现在是摩根大通投资管理公司的董事总经理，他说创业环境在两人之间建立了持久的联系。“从头开始，我认为那是建立债券的时候，”他说。当奥康纳将咨询业务出售给摩根大通时，吉福德离开了公司，但他一直与鲁弗拉诺保持联系，并见证了他的事业蒸蒸日上。“他值得信赖，可靠，非常正直，而且他不会轻易发出嘎嘎声，”吉福德说。“无论他走到哪里，他都树立了信誉的外衣。”

奥康纳还在 1998 年将其核心业务出售给了西蒙地产集团，随着公司规模缩小，鲁弗拉诺接到一个电话，说新计划正在寻找一位首席执行官。

虽然他最初犹豫不决，但鲁弗拉诺回忆说，是奥康纳的支持帮助他做出了决定。“杰瑞说，'我会一直支持你，如果不行，你可以随时回来。'”