张璐：28岁打入硅谷创投圈(创投故事)

　　一个人大学毕业6年，可以做多少事？1989年出生的张璐，21岁大学毕业，随即赴斯坦福读研，24岁时卖掉了公司，并受邀成为投资人。26岁时，二度创业，成立硅谷NewGen，在硅谷投身风险投资。2017年伊始，28岁的她入选福布斯杂志美国“30岁以下30位俊杰榜单”，同时成为首位当选行业主题人物的中国青年投资人。如此的人生背后，究竟有着怎样的故事？

　　不可否认，张璐是学霸，天津大学毕业后，她考入了斯坦福，受教于工学院院长。不为人知的是，自踏上北美大陆后，张璐就几乎没有舒坦地度过一天。赴美6年，她连著名的黄石公园都未曾去过，更牺牲了大部分睡眠、社交和吃饭的时间。

　　这种勤奋，从她的时间安排上可见一斑。记者越洋采访张璐时，已经是美西时间22点，但这才是张璐下半场工作的开始，工作到凌晨一两点是常事。“现在的生活，已经比创业时舒缓很多了，那时忙起来，有时晚上8点才吃第一顿饭。”

　　在张璐的回忆里，她创业的过程是充实而兴奋的。她的创业项目是将自己的专利成果商业化。对于从未涉猎过商业的张璐，走出实验室后，每向前一步都充满艰难。如何拓展渠道、如何获得投资、如何寻找合作方，一切都是崭新的挑战。在白人主导的美国社会，一个初来乍到的年轻亚裔女性，难度可想而知。

　　不过，如果没有足够好的运气，她估计还要花更长的时间。对此，张璐也充满感恩。

　　比如，没有斯坦福的包容和导师的支持，她很难在读书期间就搁下导师的科研工作，得以全身心去创业。比如，几乎在她卖掉创业公司的同时，一位掌管着10亿美元的投资人就找上门，邀请当时才24岁的她加盟作为投资合伙人。即使对于很多尚算成功的创业者而言，这些也都是可遇而不可求的。

　　在后来的投资生涯中，一位年过八旬的硅谷资深投资人更与张璐结下忘年交，成为她的投资导师。也正是基于这位导师的提名，促成了她入选福布斯榜单。

　　2017年1月初，中国一位投资人公开表示，他不投女性创业者团队，一时哗然。之后几天里，不少朋友转发给张璐这条新闻，她看了十分惊讶，“在美国，几乎谁也不敢公开这样说”。

　　对于成见，张璐早已经安之若素，甚至抱有基于理性的宽容，“大家都会有成见，成见虽然无法阻拦我，但也无法被说服，只能被事实证明是错的。”

　　说来凑巧，因为天津大学在斯坦福的校友非常少，所以现实逼着张璐刚到学校时只能多和美国人交流。接触美国人越多，她越发敏锐察觉到了两种文化的差异，“美国人是典型的人事分离，生意归生意，朋友归朋友，你只有尊重规则、尊重承诺，别人才会慢慢信任你。”

　　所以，无论在创业中还是投资中，张璐都言出必行，好习惯为她积累了好口碑。“美国人找人合作，一定要有信任基础，他们会非常注意你的口碑。”

　　来自内蒙古的张璐，自言有着西北姑娘的直接和爽朗，不太懂得拐弯抹角。“这种有棱有角的性格在中国未必是优点，但在美国却十分有益。”

　　后来，张璐还意外发现，“直接”甚至是硅谷保持高效的原因之一。“硅谷的风格就是直接，不要那些拐弯抹角的客套，办事效率才能最高。”

　　直接的办事风格，让硅谷和硅谷中的人，都有一股天然去雕饰的质朴感。行走在硅谷，或许一栋不起眼的房子里，就是一家顶级互联网公司的全球总部。

　　突破了文化上的差异，赢得了美国人的信任，如今，对于身边想进入中国市场的美国企业，又或计划进入美国的中国资本，张璐已然成为他们咨询的首选对象。

　　回顾这些经历，张璐颇有感触，“虽然中美文化差异很大，但还是有很多共同的价值观。”

　　张璐赴美6年多，似乎是两年一变化。头两年在校创业，中间两年在投资基金工作，后两年创立风险投资。

　　如果她从创业转向投资，是因为有伯乐慧眼识珠，那后来又是如何转做风投的呢？

　　其实还是性格使然。“当时我在那家基金主要负责投资中后期工作，看的多是财务数字，虽然这段经历让我明白了基金的运行模式，但我的技术背景和优势却不能体现。”

　　对于注重价值的人来说，其实并没有所谓的好工作，关键是看是否在做自己擅长的事，并将其做到极致。由此，张璐决定调转船头，从事更能发挥自己优势的早期风险投资。

　　随着经验的积累，张璐慢慢摸索出了属于自己的套路。刚开始，张璐认为自己的优势在于技术，因此对于当时热门的游戏、社交和O2O一概不投，只聚焦于技术投资。渐渐地，张璐和团队明确了当前四大投资领域，即智能工业、网络加速和网络安全、人工智能，以及健康医疗。

　　截至目前，张璐团队已经投了约40个项目，其中不乏明星项目。例如Chatsports，这家仅有17人的创业团队，通过人工智能算法分发体育视频和直播，目前月活跃用户已超1050万人。此外，让张璐印象深刻的项目还包括一家迷你卫星可回收火箭发射企业、一家单细胞癌症监测企业和一家自然语言处理技术公司。这些企业中，有些已经获得了诸如强生、微软等巨头或硅谷一线基金的后续投资。

　　在硅谷做风险投资，张璐最大的感受就是兴奋，“每天都有新鲜感，每天都在和最聪明的那群人交流，每天晚上睡觉时都觉得比早上起床时更聪明一点，这种感觉非常棒。”

　　比起整日的脑力激荡，更吸引张璐的是，通过风险投资，她可能间接地改变世界。“风险投资就是四两拨千斤，在美国，风投以很小的投入却驱动了超过20%的GDP。未来，面对人口老龄化、经济增长放缓等系统性问题，只有技术革命才可能大幅提高效率，抵销经济周期的影响。”

　　在美国，风险投资人的平均年龄是46岁，相比之下，28岁的张璐还十分年轻。但也得益于年轻，她将见证和参与改变的未来，注定比很多同行要多得多。日后回过头看，如今精彩的故事，或许只是另一段更加精彩故事的开始。