清华男高管的红娘折戟路:创业曾月赚10万,因缺资金重回地产;"我只是努力活着"

原标题：清华男高管的红娘折戟路:创业曾月赚10万,因缺资金重回地产;"我只是努力活着"

编者按：

人生重燃，如春柳抽芽，历经寒冬的磨砺，终焕生机。

每个人都是航行者，在人生的旅途中，我们难免遭遇困境、挫折和失败。面对风浪的洗礼，我们不断调整航向，坚定前行，寻找属于自己的彼岸。

人生重燃，亦是对自我价值的重新认识。我们要学会欣赏自己的优点，如琴瑟之和谐，亦接受自己的不足，如同璞玉需经琢磨方显光华。

此路虽不易，但如清泉之在石，日积月累，终汇聚成海。

值此跨年之际，搜狐财经、搜狐科技联合推出策划报道，聚焦个体小人物的人生重燃之旅，一起勇敢面对人生挑战。

本文聚焦地产行业式微之下的高管群像，以80后清华地产男高管转型做网络“红娘”折戟为案例，透视在裁员及暴雷潮背景下的个人命途。

出品 | 搜狐地产&焦点财经

作者 | 王迪

这是园彬第四次来到成都工作，在此之前他三入三出这座城市。期间，他还经历过2012年的雅安，这让他对人生有了更多维的认识。

从清华建筑系毕业，80后的园彬从某科出发，辗转于四川某地产集团，2018年任某地集团副总裁。此后，牵手“写字楼专家”某越，任产品研发中心总经理、成都、杭州执行董事、新区域事业部总经理、武汉执行董事，并于2022年年中离职。

在20年的房地产从业生涯中，江南及全国重要城市都留下过他的身影和足迹，一周7个城市曾是常态，购置过几套房子，最后出售仅留下1套，现在一个人住在某湖的公寓里。园彬的起伏人生，是部分地产人的缩影。

地产上升周期，有经验的职业经理人向来是“兵家”高薪争抢的对象。园彬也享受过地产黄金时代职业经理人的红利。2023年9月，在尝试网络婚介短暂创业之后，他重新回归地产行业，回到老东家，并选择在成都这座城市开始新的生活。

面对这座拥有2300年建城史的古都，他说，成都是一个“来了就走不脱”的城市，是一个要休闲有休闲，要拼命有拼命的地方。“上周去了一趟三星堆，18分钟就到了。”

像大多数迷茫的地产人，园彬也曾想过如何转型的问题。身处行业下行周期，房企暴雷声及裁员潮此起彼伏。单一的地产背景已不足以构成一个人的核心竞争力。

所以，在创业之前的公司，他曾尝试从地产板块转到医美及影视领域，这为他打开了思路。

他分析过各行业的潜力：第一，在中国做生产，已经非常饱和，大家的生产能力都很强，全世界最新的产品，到中国马上可以生产，但目前的消费比较有限。第二，中国已经到了从生产制造型向服务型、分配型转变的过渡阶段。以发达国家来看，服务业占GDP的比重来看，中国才刚刚开始。

另一方面，配偶和家庭关系是人生中最重要的关系，但大多数人却恰恰忽略了这最重要的事情。尤其身处网络时代，不婚、不恋、不育已成为新时代年轻人的选择，上亿“空巢青年”成为现实写照。仅2022年来看，我国初婚人数首次降至1100万人以下。

园彬敏锐地嗅到了其中的商机。红娘是一个很古老的行业，婚恋行业生命周期很长，属于长周期低频次的服务，有很多潜力可以挖掘，但是现在女孩子、男孩子谈恋爱结婚成本太高。

一项数据给予了园彬做下去的信心。2022年，中国互联网婚恋交友市场规模达到80.5亿元。这意味着每个家庭从组建、成长、壮大到裂变，都是非常强大的购买力，韩国人生一个孩子都要给55万人民币左右的激励。更为重要的是，中国人口的老龄化问题远比发达国家更紧迫、更复杂。这也意味着这一赛道对未来经济的支持将不可估量。

机缘巧合之下，园彬与原来从珍爱网出来的朋友聊到一块，初次试水投资，开启了轰轰烈烈的婚恋市场拓展之旅。

一个曾经光鲜亮丽的地产高管“甲方”，俯下身子做一个婚恋行业的“乙方”。在外人来看，其心理落差自不必多言。但是，园彬称，自己把所有的人品，都用在了这一件事上。

身处行业沉浮20载，园彬有近十年某科新动力的基础，最初他也不曾动过换公司的念头，因为规模追逐等多种原因几易其主。

这些年，他做过高端豪宅设计，经历过极致要求的赶工交付，建立过产品体系，也琢磨过远郊项目的盈利能力，促成过超高层项目的。

与做地产有天壤之别，做婚恋市场需要拉通资源，考虑与各大公司合作。既要为别人提供服务，又要服务好终端的用户。如何打开市场、获客，是摆在园彬面前的最大的难题。

根据园彬的最初构想，朋友们在婚恋圈有资源，而自己在地产圈摸爬滚打20年，可以对接企业及婚恋圈的资源，搭建青年人友平台。

所以，他将深圳知名企业列入资源库，另以政府、医院等资源作嫁接。通过各情侣相关节日为主题深入企业及企业间的活动，迅速建立和扩大客户基础。

园彬的解释是，婚恋领域特别适合地产人来参与，因为自己曾经是筑巢的人，人们买房子不仅仅是为了吃饭睡觉，而是因为家庭成员之间的关系场决定了空间的格局和尺度。而婚恋行业恰恰是一个家庭组建的起点。

所以，才有了“囍因有你，钻耀天赐，网（往）后相依。从筑巢到引凤，守护中国人的爱情和家庭。”这一囍钻网的命名来源。

园彬特地将第一家门店设在了深圳，这里是整个中国的婚恋市场的起点。

19年前，珍爱网在深圳成立，世纪佳缘、百合网等婚恋网站如雨后春笋般涌现，带动了整个婚恋市场的迅速崛起。近年来婚恋网月活下降，被指虚假宣传，深陷批量生产白富美等丑闻。

此后，针对B端、特定年龄阶段提供服务的平台应运而生。以云相亲、泛社交为主的线上平台迅速发展。

在分析市场之后，囍钻网选择以线上拓客、线下成交为主的模式进行，最初的客户主体围绕园彬曾经的工作的圈子进行，辅以部分互联网渠道客户。

门店大概200平米，创业初期员工10来个人。门店的风格采用的是原木风，以暖色调为主，很适合青年男女交友见面。仅装修大概花了四五十万，站在这里，园彬也曾畅想事业的再度腾飞。

为了打造核心竞争力，园彬也琢磨过婚恋网模式，他将囍钻网的服务和产品紧紧围绕情感和珠宝产品，促进客户感情，增加粘性。核心业务包括表白策划、婚礼策划、家庭纪念日等。设置心理课程及咨询，帮助青年男女匹配最佳人选，通过私人定制珠宝设计，实现双向奔赴。

园彬说，做地产与做婚恋的思维差异方面没有太大的不同，把每件事做好是最根本的状态，有专门的红娘为客户服务做前期的咨询及后期安排。因为获客是最难的，自己也曾拉过一些朋友让他们到现场活动聊聊天，交流交流感情。

从2022年7月开业，囍钻网举办了嗨爆万圣夜、“寻找荷西”读书交流会、湾区建院同学会、爱情教科书、七夕前海一号等一系列活动。

一切的设想都是那么美好。只是，囍钻网在建成不到4个月就解散了。

创业向来九死一生。

对于一手一脚折腾起来的囍钻网，园彬倾注了感情。可惜，到目前为止，他没有如愿，只能从头再来。他说，自己是品牌的所有者，因此还注册了商标，如今公司注销，未来商标如何保有，是另外一件事情。

“现在让我再去回忆那段过程，真的不想回忆。”

对于第一次创业失败，园彬坦言还是资金问题。“自己当时太着急，刚从上一家公司离职，特别想有一份自己的事来做。如果慢慢行动，可能会更稳健一些。”

此外，2022年7月门店建成后正好赶上了疫情，门店人流减少。深圳在疫情时离开了接近700万人（疫情后人又慢慢回来了），形势也不明朗；另一方面资金紧缺。

当时，园彬也曾和员工谈过一轮，想让他们以合伙人的身份入股，但因为员工都怕亏而不愿意入股。再加上园彬家里妹妹有基础疾病需要陪护。最终，囍钻网在2022年11月底停止运营。

回算婚恋网这门生意，园彬说，还是有利润可赚的。以囍钻网来看，不需要有太高的客单价，平均客单价6800元，获客成本大概要2000元左右。当时，大概有上万个基础会员，总共收30万，也就是50个人交了会员费，每个月有10万的营业额，三个月促成了一些匹配。

婚恋模式的销售原则是个“漏斗”，不停地往下筛。从基础会员到能和红娘能聊得比较深入的会员，再到愿意交钱提供后期服务，以此类推。深圳做得比较好的婚恋网站木婚、单身村、珍爱和百合等，月营业额基本在100—200万左右。

“我投的资金不是太大，一个月10万块钱的营业额，需要慢慢积累资源。资金跟不上，整个过程亏损就很难去弥补。”

在门店解散一个月不到，整个大疫情扑面而来。园彬此后一直陪着妹妹做了三次手术，陪伴她从生死边缘回来。他说，曾以为失忆只是电视里的桥段，没想到真实的发生在自己的亲人身上。直到2023年年中妹妹病情稳定。

除了疫情引申而来的健康问题，园彬也复盘过这次创业经历，如果继续做婚恋事业，2023年转过年来也会好转，熬过去就好了。但是，个人精力受限，财力上也不敢再往里投了，应该先做个迷你店，控制好预算，一点点的来把经营做好。

因为此次创业，园彬将自己辛辛苦苦一整年的收入投入了进去，但损失不止这些。

“我在很多城市工作和生活过，在成都和深圳都有置业，因为创业也把两个城市的房子都卖掉了。所有东西也算是及时止损。”园彬如此回忆。

23年是职场生涯的分水岭，园彬刚走完人生工作的上半场，并且前半段经历足够丰富，契合了中国城市化进程和房地产大浪潮。

他说，自己在哪个公司都很拼，有时候晚上十一二点开完会还得去工地，从工地回来基本上三四点钟，基本是连轴转。

那是属于地产人的黄金时代，急速铺沿的城镇化发展，带动了建筑工地上的隆声阵阵，也催生了性格迥异且张扬的地产高管群像。

都曾在某科工作，原集团副总裁兼北京公司总经理毛总比80后的园彬早创业7年，一个69年生人，一个80后。

毛总曾抒写了一个从46岁创业到51岁“国内联合办公第一股”上市圆梦的故事。疫情期间，餐饮业遭到重创，这个昔日地产大佬又进军餐饮业，卖起了包子。

对于地产人的现状，毛总的看法是：“四十年走完别人两百年的路，一个必然的结果是大部分人无法安稳度过一个完整职业生命周期，尤其是半路上了高速公路的。需要以5倍速赚取生活安全感，也会以5倍速失去职业护城河。所以，一有事干就很焦虑，一没事干就很抑郁；一没共识就内耗，一有共识就内卷。”

这是“园彬们”的真实写照。园彬称，中国房地产还是要沉寂一段时间，至于沉寂多久，各有各的说法，要接受行业的低谷期。现在不只是行业的低谷期，而是全球经济的低谷期。

对于马云的“房价如葱论”，园彬则认为，短期内中国房产还是一个最值得投资的领域，因为钱没有去处，现在是大家没钱，手里有钱后又不知道该往哪里投。园彬最近打算在成都重新买房子，只是这次考虑以学区为主，为孩子读书做准备。

这些年，地产人都很难，很多人的命运都被推着往前走。

因为工作的原因，园彬的家里人跟着他搬了好多次家，在深圳、武汉、广州、南京、成都等多地反复辗转。现在儿子才三岁，变成了留守儿童，目前是妈妈和妹妹在帮他带。

“妹妹的这次治疗基本上是起死回生，经历了生离死别，还是觉得身体是最重要的。所以，也看淡名利，自己也并不特别care职位，也不想给自己那么大压力。”

如今，重回某能，园彬负责财务、法务、设计和投资4个板块，很多老同事都很熟悉，中午会和老板进行午餐会，他还保留着健身的习惯。

这些年，无论个人、行业还是公司都经历了起起伏伏，虽然园彬的公司及行业还处于非常艰难的阶段，但是在做事上园彬还保持着以往的状态，比别人更拼搏。

“我更像90后，有点放纵自己的感觉，过得还算有点像成都人了，能过得安逸一点，就更好一点。”园彬如此释然地解释道。

“如果还有资金投入，您还会去做婚恋网站吗？”

面对搜狐财经的提问，电话那头的园彬平静地说：“可能会吧，但是，我目前是家里的顶梁柱，不能再有闪失。所以，很多事情都受限。我们都不是有钱人，我们只是努力地活着。”

以下为搜狐财经与园彬的对话节选：

搜狐财经：重新回归地产有何感受？

园彬：整个房地产与以往大不同了，尤其是小型民营企业，以往以销售为主，目前转向以经营为主。物业和商业管理都排在很前部的状态，但是目前来讲，中小企业的能力和资源会有很多的限制。

搜狐财经：您的经历很丰富，您最喜欢哪个阶段？

园彬：没办法说喜不喜欢，这是人生经历，遇到了你就去经历，就去面对，不要回避就行了。

搜狐财经：对年轻人或者地产人转型，您的建议是什么？

园彬：只能是自己对自己的忠告，轻易不要去创业。因为创业是个很烧钱的事儿，很多事情都需要用钱把它铺到能够盈利的那一刻为止。第二，还是要找到一个自己喜欢和熟悉的领域，这点很重要。

搜狐财经：您比较看好哪些转型领域？

园彬：很难讲多看好哪个领域，中国现在是全面竞争的时代，而且行业过剩的状态在这摆着，抖音及网上带货火爆，某种程度是企业及老板让利或止损。企业把利润让给市场及主播，通过渠道带货，实际上对他来讲是清库存。

今年很多行业开工量都不足，这是一个很艰难的时代。很难说哪个行业会更好。目前来讲，健康养老是有待发掘的领域，也长期开好医药、健身、轻食等领域，对民宿类事业也有着天然的喜好。

搜狐财经：您现在的状态和创业那时会有不一样吗？

园彬：比创业的时候更从容，没有那么大压力，当老板压力还是蛮大的。这种小老板的压力巨大无比，随时你都要计算你的经营、收入和亏损状态。

尤其是刚开始做，又放不开手脚，如果要创业选一些小的领域来做，慢慢起步可能会更好一点。

搜狐财经：未来有何种打算？

园彬：我得陪着儿子读书，这也算一个答案，也会考虑投像朋友提到的领域。像民宿，现在经济下行，200块钱左右的民宿又进入时代的主流，经济型民宿反倒很火。人生上半场足够丰富，接下来一是要完成自己对家庭的责任，另外就是要让自己的人生充实。

因为妹妹生病，很多医药不懂，脆就把它啃下来。期间，把药学的4本书都看完了，本来今年都要去考注册药师，最后报了名没有去上课。也尝试报了药学的专业课。

搜狐财经：您爱地产这个行业吗？

园彬：不爱也奉献了这么多年，也算是为近百万家庭做了贡献。现在是活着，活下去，地产永远还是一个支柱行业。

搜狐财经：如果让您重新选择，您还会选择地产这个行业吗？

园彬：还真不好回答。也许不会，可能是经济类、计算机类或者医学类的吧。

对我来讲，地产行业是个社会学科，能接触三教九流，能看到人生百态，也算是某种修行吧。

（应受访者要求，园彬为化名，相关公司及人物名称简化）