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清华男高管的红娘折戟路:创业曾月赚10万,因缺资金重回地产;"我只是努力活着"

2023-12-27 17:05:03来源:
导读原标题:清华男高管的红娘折戟路:创业曾月赚10万,因缺资金重回地产;"我只是努力活着"编者按:人生重燃,如春柳抽芽,历经寒冬的磨砺,终焕...

原标题:清华男高管的红娘折戟路:创业曾月赚10万,因缺资金重回地产;"我只是努力活着"

编者按:

人生重燃,如春柳抽芽,历经寒冬的磨砺,终焕生机。

每个人都是航行者,在人生的旅途中,我们难免遭遇困境、挫折和失败。面对风浪的洗礼,我们不断调整航向,坚定前行,寻找属于自己的彼岸。

人生重燃,亦是对自我价值的重新认识。我们要学会欣赏自己的优点,如琴瑟之和谐,亦接受自己的不足,如同璞玉需经琢磨方显光华。

此路虽不易,但如清泉之在石,日积月累,终汇聚成海。

值此跨年之际,搜狐财经、搜狐科技联合推出策划报道,聚焦个体小人物的人生重燃之旅,一起勇敢面对人生挑战。

本文聚焦地产行业式微之下的高管群像,以80后清华地产男高管转型做网络“红娘”折戟为案例,透视在裁员及暴雷潮背景下的个人命途。

出品 | 搜狐地产&焦点财经

作者 | 王迪

这是园彬第四次来到成都工作,在此之前他三入三出这座城市。期间,他还经历过2012年的雅安,这让他对人生有了更多维的认识。

从清华建筑系毕业,80后的园彬从某科出发,辗转于四川某地产集团,2018年任某地集团副总裁。此后,牵手“写字楼专家”某越,任产品研发中心总经理、成都、杭州执行董事、新区域事业部总经理、武汉执行董事,并于2022年年中离职。

在20年的房地产从业生涯中,江南及全国重要城市都留下过他的身影和足迹,一周7个城市曾是常态,购置过几套房子,最后出售仅留下1套,现在一个人住在某湖的公寓里。园彬的起伏人生,是部分地产人的缩影。

地产上升周期,有经验的职业经理人向来是“兵家”高薪争抢的对象。园彬也享受过地产黄金时代职业经理人的红利。2023年9月,在尝试网络婚介短暂创业之后,他重新回归地产行业,回到老东家,并选择在成都这座城市开始新的生活。

面对这座拥有2300年建城史的古都,他说,成都是一个“来了就走不脱”的城市,是一个要休闲有休闲,要拼命有拼命的地方。“上周去了一趟三星堆,18分钟就到了。”

像大多数迷茫的地产人,园彬也曾想过如何转型的问题。身处行业下行周期,房企暴雷声及裁员潮此起彼伏。单一的地产背景已不足以构成一个人的核心竞争力。

所以,在创业之前的公司,他曾尝试从地产板块转到医美及影视领域,这为他打开了思路。

他分析过各行业的潜力:第一,在中国做生产,已经非常饱和,大家的生产能力都很强,全世界最新的产品,到中国马上可以生产,但目前的消费比较有限。第二,中国已经到了从生产制造型向服务型、分配型转变的过渡阶段。以发达国家来看,服务业占GDP的比重来看,中国才刚刚开始。

另一方面,配偶和家庭关系是人生中最重要的关系,但大多数人却恰恰忽略了这最重要的事情。尤其身处网络时代,不婚、不恋、不育已成为新时代年轻人的选择,上亿“空巢青年”成为现实写照。仅2022年来看,我国初婚人数首次降至1100万人以下。

园彬敏锐地嗅到了其中的商机。红娘是一个很古老的行业,婚恋行业生命周期很长,属于长周期低频次的服务,有很多潜力可以挖掘,但是现在女孩子、男孩子谈恋爱结婚成本太高。

一项数据给予了园彬做下去的信心。2022年,中国互联网婚恋交友市场规模达到80.5亿元。这意味着每个家庭从组建、成长、壮大到裂变,都是非常强大的购买力,韩国人生一个孩子都要给55万人民币左右的激励。更为重要的是,中国人口的老龄化问题远比发达国家更紧迫、更复杂。这也意味着这一赛道对未来经济的支持将不可估量。

机缘巧合之下,园彬与原来从珍爱网出来的朋友聊到一块,初次试水投资,开启了轰轰烈烈的婚恋市场拓展之旅。

一个曾经光鲜亮丽的地产高管“甲方”,俯下身子做一个婚恋行业的“乙方”。在外人来看,其心理落差自不必多言。但是,园彬称,自己把所有的人品,都用在了这一件事上。

身处行业沉浮20载,园彬有近十年某科新动力的基础,最初他也不曾动过换公司的念头,因为规模追逐等多种原因几易其主。

这些年,他做过高端豪宅设计,经历过极致要求的赶工交付,建立过产品体系,也琢磨过远郊项目的盈利能力,促成过超高层项目的。

与做地产有天壤之别,做婚恋市场需要拉通资源,考虑与各大公司合作。既要为别人提供服务,又要服务好终端的用户。如何打开市场、获客,是摆在园彬面前的最大的难题。

根据园彬的最初构想,朋友们在婚恋圈有资源,而自己在地产圈摸爬滚打20年,可以对接企业及婚恋圈的资源,搭建青年人友平台。

所以,他将深圳知名企业列入资源库,另以政府、医院等资源作嫁接。通过各情侣相关节日为主题深入企业及企业间的活动,迅速建立和扩大客户基础。

园彬的解释是,婚恋领域特别适合地产人来参与,因为自己曾经是筑巢的人,人们买房子不仅仅是为了吃饭睡觉,而是因为家庭成员之间的关系场决定了空间的格局和尺度。而婚恋行业恰恰是一个家庭组建的起点。

所以,才有了“囍因有你,钻耀天赐,网(往)后相依。从筑巢到引凤,守护中国人的爱情和家庭。”这一囍钻网的命名来源。

园彬特地将第一家门店设在了深圳,这里是整个中国的婚恋市场的起点。

19年前,珍爱网在深圳成立,世纪佳缘、百合网等婚恋网站如雨后春笋般涌现,带动了整个婚恋市场的迅速崛起。近年来婚恋网月活下降,被指虚假宣传,深陷批量生产白富美等丑闻。

此后,针对B端、特定年龄阶段提供服务的平台应运而生。以云相亲、泛社交为主的线上平台迅速发展。

在分析市场之后,囍钻网选择以线上拓客、线下成交为主的模式进行,最初的客户主体围绕园彬曾经的工作的圈子进行,辅以部分互联网渠道客户。

门店大概200平米,创业初期员工10来个人。门店的风格采用的是原木风,以暖色调为主,很适合青年男女交友见面。仅装修大概花了四五十万,站在这里,园彬也曾畅想事业的再度腾飞。

为了打造核心竞争力,园彬也琢磨过婚恋网模式,他将囍钻网的服务和产品紧紧围绕情感和珠宝产品,促进客户感情,增加粘性。核心业务包括表白策划、婚礼策划、家庭纪念日等。设置心理课程及咨询,帮助青年男女匹配最佳人选,通过私人定制珠宝设计,实现双向奔赴。

园彬说,做地产与做婚恋的思维差异方面没有太大的不同,把每件事做好是最根本的状态,有专门的红娘为客户服务做前期的咨询及后期安排。因为获客是最难的,自己也曾拉过一些朋友让他们到现场活动聊聊天,交流交流感情。

从2022年7月开业,囍钻网举办了嗨爆万圣夜、“寻找荷西”读书交流会、湾区建院同学会、爱情教科书、七夕前海一号等一系列活动。

一切的设想都是那么美好。只是,囍钻网在建成不到4个月就解散了。

创业向来九死一生。

对于一手一脚折腾起来的囍钻网,园彬倾注了感情。可惜,到目前为止,他没有如愿,只能从头再来。他说,自己是品牌的所有者,因此还注册了商标,如今公司注销,未来商标如何保有,是另外一件事情。

“现在让我再去回忆那段过程,真的不想回忆。”

对于第一次创业失败,园彬坦言还是资金问题。“自己当时太着急,刚从上一家公司离职,特别想有一份自己的事来做。如果慢慢行动,可能会更稳健一些。”

此外,2022年7月门店建成后正好赶上了疫情,门店人流减少。深圳在疫情时离开了接近700万人(疫情后人又慢慢回来了),形势也不明朗;另一方面资金紧缺。

当时,园彬也曾和员工谈过一轮,想让他们以合伙人的身份入股,但因为员工都怕亏而不愿意入股。再加上园彬家里妹妹有基础疾病需要陪护。最终,囍钻网在2022年11月底停止运营。

回算婚恋网这门生意,园彬说,还是有利润可赚的。以囍钻网来看,不需要有太高的客单价,平均客单价6800元,获客成本大概要2000元左右。当时,大概有上万个基础会员,总共收30万,也就是50个人交了会员费,每个月有10万的营业额,三个月促成了一些匹配。

婚恋模式的销售原则是个“漏斗”,不停地往下筛。从基础会员到能和红娘能聊得比较深入的会员,再到愿意交钱提供后期服务,以此类推。深圳做得比较好的婚恋网站木婚、单身村、珍爱和百合等,月营业额基本在100—200万左右。

“我投的资金不是太大,一个月10万块钱的营业额,需要慢慢积累资源。资金跟不上,整个过程亏损就很难去弥补。”

在门店解散一个月不到,整个大疫情扑面而来。园彬此后一直陪着妹妹做了三次手术,陪伴她从生死边缘回来。他说,曾以为失忆只是电视里的桥段,没想到真实的发生在自己的亲人身上。直到2023年年中妹妹病情稳定。

除了疫情引申而来的健康问题,园彬也复盘过这次创业经历,如果继续做婚恋事业,2023年转过年来也会好转,熬过去就好了。但是,个人精力受限,财力上也不敢再往里投了,应该先做个迷你店,控制好预算,一点点的来把经营做好。

因为此次创业,园彬将自己辛辛苦苦一整年的收入投入了进去,但损失不止这些。

“我在很多城市工作和生活过,在成都和深圳都有置业,因为创业也把两个城市的房子都卖掉了。所有东西也算是及时止损。”园彬如此回忆。

23年是职场生涯的分水岭,园彬刚走完人生工作的上半场,并且前半段经历足够丰富,契合了中国城市化进程和房地产大浪潮。

他说,自己在哪个公司都很拼,有时候晚上十一二点开完会还得去工地,从工地回来基本上三四点钟,基本是连轴转。

那是属于地产人的黄金时代,急速铺沿的城镇化发展,带动了建筑工地上的隆声阵阵,也催生了性格迥异且张扬的地产高管群像。

都曾在某科工作,原集团副总裁兼北京公司总经理毛总比80后的园彬早创业7年,一个69年生人,一个80后。

毛总曾抒写了一个从46岁创业到51岁“国内联合办公第一股”上市圆梦的故事。疫情期间,餐饮业遭到重创,这个昔日地产大佬又进军餐饮业,卖起了包子。

对于地产人的现状,毛总的看法是:“四十年走完别人两百年的路,一个必然的结果是大部分人无法安稳度过一个完整职业生命周期,尤其是半路上了高速公路的。需要以5倍速赚取生活安全感,也会以5倍速失去职业护城河。所以,一有事干就很焦虑,一没事干就很抑郁;一没共识就内耗,一有共识就内卷。”

这是“园彬们”的真实写照。园彬称,中国房地产还是要沉寂一段时间,至于沉寂多久,各有各的说法,要接受行业的低谷期。现在不只是行业的低谷期,而是全球经济的低谷期。

对于马云的“房价如葱论”,园彬则认为,短期内中国房产还是一个最值得投资的领域,因为钱没有去处,现在是大家没钱,手里有钱后又不知道该往哪里投。园彬最近打算在成都重新买房子,只是这次考虑以学区为主,为孩子读书做准备。

这些年,地产人都很难,很多人的命运都被推着往前走。

因为工作的原因,园彬的家里人跟着他搬了好多次家,在深圳、武汉、广州、南京、成都等多地反复辗转。现在儿子才三岁,变成了留守儿童,目前是妈妈和妹妹在帮他带。

“妹妹的这次治疗基本上是起死回生,经历了生离死别,还是觉得身体是最重要的。所以,也看淡名利,自己也并不特别care职位,也不想给自己那么大压力。”

如今,重回某能,园彬负责财务、法务、设计和投资4个板块,很多老同事都很熟悉,中午会和老板进行午餐会,他还保留着健身的习惯。

这些年,无论个人、行业还是公司都经历了起起伏伏,虽然园彬的公司及行业还处于非常艰难的阶段,但是在做事上园彬还保持着以往的状态,比别人更拼搏。

“我更像90后,有点放纵自己的感觉,过得还算有点像成都人了,能过得安逸一点,就更好一点。”园彬如此释然地解释道。

“如果还有资金投入,您还会去做婚恋网站吗?”

面对搜狐财经的提问,电话那头的园彬平静地说:“可能会吧,但是,我目前是家里的顶梁柱,不能再有闪失。所以,很多事情都受限。我们都不是有钱人,我们只是努力地活着。”

以下为搜狐财经与园彬的对话节选:

搜狐财经:重新回归地产有何感受?

园彬:整个房地产与以往大不同了,尤其是小型民营企业,以往以销售为主,目前转向以经营为主。物业和商业管理都排在很前部的状态,但是目前来讲,中小企业的能力和资源会有很多的限制。

搜狐财经:您的经历很丰富,您最喜欢哪个阶段?

园彬:没办法说喜不喜欢,这是人生经历,遇到了你就去经历,就去面对,不要回避就行了。

搜狐财经:对年轻人或者地产人转型,您的建议是什么?

园彬:只能是自己对自己的忠告,轻易不要去创业。因为创业是个很烧钱的事儿,很多事情都需要用钱把它铺到能够盈利的那一刻为止。第二,还是要找到一个自己喜欢和熟悉的领域,这点很重要。

搜狐财经:您比较看好哪些转型领域?

园彬:很难讲多看好哪个领域,中国现在是全面竞争的时代,而且行业过剩的状态在这摆着,抖音及网上带货火爆,某种程度是企业及老板让利或止损。企业把利润让给市场及主播,通过渠道带货,实际上对他来讲是清库存。

今年很多行业开工量都不足,这是一个很艰难的时代。很难说哪个行业会更好。目前来讲,健康养老是有待发掘的领域,也长期开好医药、健身、轻食等领域,对民宿类事业也有着天然的喜好。

搜狐财经:您现在的状态和创业那时会有不一样吗?

园彬:比创业的时候更从容,没有那么大压力,当老板压力还是蛮大的。这种小老板的压力巨大无比,随时你都要计算你的经营、收入和亏损状态。

尤其是刚开始做,又放不开手脚,如果要创业选一些小的领域来做,慢慢起步可能会更好一点。

搜狐财经:未来有何种打算?

园彬:我得陪着儿子读书,这也算一个答案,也会考虑投像朋友提到的领域。像民宿,现在经济下行,200块钱左右的民宿又进入时代的主流,经济型民宿反倒很火。人生上半场足够丰富,接下来一是要完成自己对家庭的责任,另外就是要让自己的人生充实。

因为妹妹生病,很多医药不懂,脆就把它啃下来。期间,把药学的4本书都看完了,本来今年都要去考注册药师,最后报了名没有去上课。也尝试报了药学的专业课。

搜狐财经:您爱地产这个行业吗?

园彬:不爱也奉献了这么多年,也算是为近百万家庭做了贡献。现在是活着,活下去,地产永远还是一个支柱行业。

搜狐财经:如果让您重新选择,您还会选择地产这个行业吗?

园彬:还真不好回答。也许不会,可能是经济类、计算机类或者医学类的吧。

对我来讲,地产行业是个社会学科,能接触三教九流,能看到人生百态,也算是某种修行吧。

(应受访者要求,园彬为化名,相关公司及人物名称简化)

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