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拉500人群、带看奖钱、闲鱼叫卖!深圳业主为了卖房操碎了心!

2023-05-08 17:09:42来源:
导读曾经说涨就涨的深圳业主,现在似乎只想把房子卖出去。有人在小红书、闲鱼卖房;有人给中介带看奖励;还有人请代理中介喝下午茶;深圳楼市明...

曾经说涨就涨的深圳业主,现在似乎只想把房子卖出去。

有人在小红书、闲鱼卖房;

有人给中介带看奖励;

还有人请代理中介喝下午茶;

深圳楼市明明迎来了“小阳春”,为什么业主还是卖房难?


拉500人中介群

在闲鱼/小红书/豆瓣挂房出售

前段时间,有消息称,业主为了鼓励中介带看,自掏腰包请代理的中介们聚一起喝下午茶,开“卖房座谈会”。


▲网传业主召集代理中介开“卖房座谈会”

还有中介表示,有业主拉了500人中介的群,就为了快速卖房。

甚至,这位业主还给中介,带看51.8元/次、谈判888元/次的奖励。

也给上门看房的买家,准备伴手礼、免费饮品等。

可以说是非常用心地卖房了。


▲业主准备的看房饮品 | @深圳大风说房

而我们发现,最近在社交平台上宣传自家房子的业主,也变得越来越多。

大部分业主都主动发户型图、房源实拍图片,并从学位、交通、生活配套、社区、户型等各方面,逐一列出户型优点。

业主们还无师自通的学会了突出亮点、标题:

“业主卖房,无任何中介费!”

“地铁口+XX学位!”

“待不下去了,卖房离开深圳”


▲业主们在闲鱼上推售房源

业主亲自卖房的原因,可归结为三个:

一是,为了节省中介费。

“中介成交要收2-3个点的佣金,多付几万的中介费呢。如果在网上遇到有缘分的买家,可以省下这笔钱了。”

一位业主直言,自己并没有将房源挂牌到任何中介平台,希望自助成交,省点中介费。

为了扩大曝光度,他也不厌其烦地多次发布房源信息、剪视频、蹭话题等等。

二是,不大信任中介。

“我买来就是指导价,现在连按指导价卖都已经不现实了。”

有位业主表示,虽然她认清现实了,积极配合看房,但却总遇到不靠谱的中介。

她表示,中介要收三点佣金,还想吃差价,甚至还找“演员”来装作买房。

“今天说一次性付款,明天说资金出问题。”

所以,她决定自己挂牌卖房。

“我就不信全深圳的房子只能通过中介买卖。”

三是,增加曝光度。

虽然不少业主开始亲自卖房,但大部分其实都有在中介平台挂盘。

而在网上自己发帖卖房,只是希望多个途径宣传房源。


14万套房源在售

自助卖房占比一度超25%

亲自推销房源的业主越来越多,本质上和市场情况息息相关。

从成交方面看,深圳楼市目前已经有所好转,今年2月以来,深圳二手房月成交量都在3500套以上

但同时,挂牌房源数量也在不断增加。

深房中协数据显示,5月1日深圳挂牌房源数量为14.38万套(含重复),比之4月增加了5700多套。

有效二手房源数量,也一路从3万多套,升至5.14万套,近期才止住上升势头。


▲图源:@深房中协

业内人士多认为,目前笋盘出售较快,但大部分房子还是去化较慢。

也因此,有人觉得,自助卖房并不靠谱。

“我自己挂了(房源)一个月,无人问津。”

有卖家表示,最后是降价、找中介推售,才将房子卖掉。

但也有业主自助卖房成功。

该业主表示,房源挂牌在中介平台,但自己也在多个社交平台发布房源,最终房源是自己卖出去的,没给中介费。

深房中协就曾透露,越是楼市低迷时期,自助网签的占比就越高。

在2008年,深圳自助网签比例一度接近三成。

根据此前公布的数据,2021年9月,深圳二手房自助网签占比就高达25.6%。


▲图源:@深房中协

对此,深房中协认为,自助网签的绝对值向来不高,但因为市场低迷,中介机构促成的网签量下降,所以使得自助网签量的占比有所提升。

不过,近一年都未再见到自助网签数据,暂不知目前的占比如何。

需要注意的是,自助交易虽然能节省中介费,但耗费买卖双方更多精力,而且存在一定风险。

乐有家研究中心就表示,自助交易会面临资金交易、房屋产权不明晰等风险。

比如,买家要警惕业主隐瞒产权情况、房屋抵押情况等等,甚至是业主卷款跑路的风险。

而对于业主来说,也需要谨慎交易节点,防止资金未到位就先过户的情况。

“自助交易需要自己做好功课,尤其是查档,而且是每个环节都要查档,以免在过程中又出现抵押的情况。”

有业内人士表示。

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