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I人E人创业谁有优势?海外华人企业家:自信和内向外向无关

2024-04-30 19:15:53来源:
导读当地时间4月12日-14日,第二十七届哈佛中国论坛在美国哈佛大学举行,凤凰网为本届论坛的媒体合作伙伴。杨国福麻辣烫北美首席执行官高阳、Ma...

当地时间4月12日-14日,第二十七届哈佛中国论坛在美国哈佛大学举行,凤凰网为本届论坛的媒体合作伙伴。杨国福麻辣烫北美首席执行官高阳、MagIC Lifesciencel联合创始人兼首席运营官Avril Jiao、My Visa Services 合伙人赵政钢和自媒体博主“董太太”、杭州善世名门教育科技有限公司创始人董楠茜参与了“华人创业者的全球化征途”圆桌讨论,留学生日报创始人林果宇为本场圆桌论坛主持人。

高阳回顾了杨国福出海过程中,在组建当地团队时遇到的问题,认为海外华人创业者可以将国内优秀的商业策略带到国外市场;Avril Jiao鼓励学生多和自己的同学交流,思想的碰撞中或许能带来一些创业灵感,认为国内的人脉和资源也可以助力海外创业;赵政钢认为海外创业者要从自己感兴趣、擅长做的事情上入手,要建立起自信,突破自己;董楠茜谈到了提升个人影响力的重要性,认为自媒体是重要的个人品牌宣传窗口。

以下是“华人创业者的全球化征途”圆桌论坛部分实录。

林果宇:杨国福贯穿了许多人多高中、大学生涯。像这样的知名中国企业想出海,它遭遇了怎样的挑战?是怎么克服的呢?

高阳:今年整体,不管是餐饮还是其他行业,出海一直都是比较火的。美国的餐饮跟中国的餐饮其实都各有优势,因为美国餐饮行业已经非常成熟了,而在中国,像麻辣烫、奶茶,这些大品牌的连锁店,也是近几年才在国内兴起的。

杨国福出海的契机是在疫情的时候,首先去的是东南亚,然后是日本、韩国和新加坡,疫情刚恢复的时候没想到在东南亚做得特别成功。

美国作为消费力很强的国家,是我们非常看重的、要深耕的一个市场。在2021年的时候,我们在西雅图开了第一家店,那家店开了之后也是非常成功。这一条街所有餐厅就杨国福在排队。我去年4月加入的杨国福的时候,我们在美国只有3家门店,现在我们已经在美国有22家门店了,这离不开我们当地的合作伙伴们。

对于餐饮出海最大的问题是怎么去?除了调研报告上的数字,怎么能去真正的在当地拥有一个团队?他们需要对当地的文化、环境、法务事务等有丰富的经验和人脉。

林果宇:你自己也是留美创业的,所以这基本上都是厚积薄发。我想问Avril Jiao,你是怎么想到在生命科学这个领域创业的?你觉得这个领域的市场有多大?

Avril Jiao:我们做的是生命科学下面比较细分的检测领域。这个领域其实是在后疫情时代,很多大公司都在往即时检测去转型,这可能是整个行业未来的方向。

另外,AI未来在医疗方向也将会有很多应用,它的应用如何开发出来?这都要是要建立在良好的医疗数据上,我们需要把这样的一个技术,真正变成一个产品投放在市场上。

对于创业这件事本身,在读MPA的过程当中遇到了很多志同道合的小伙伴。你身边的伙伴可能有一个想法,大家就聊得热火朝天,大家就很可能把它变成一个真正的商业去做。所以,在上课的时候,可以和身边的同学多聊聊、多看看,去找这样的创业机会。

赵政钢:我们中国曾经是世界的工厂,很多产品出口到美国。但现在中国已经在向海外输出软实力了,包括文化、教育、餐饮、艺术,我们现在最近很流行的短剧也在出海,那出海势必需要有一个身份作为支持的,不能说出海就只是来开一个公司、把高管外派过来就解决了,这也是我们在中间可以起到重要作用的一环,助力人才的流动。

林果宇:楠茜全网加起来大概有1000万粉丝,覆盖了中国很多家庭董父母,她自己是三个孩子的妈妈,现在一个人创业,做了一个非常大的自媒体IP,在你建立这个IP的过程中有没有什么比较有意思的故事?

董楠茜:大家创业要不要先去做自己的影响力?不如先开始释放一下自己的魅力。我觉得有些产业是很难穿越经济周期,但是品牌可以。品牌一旦加上了IP,就有了温度,它的整个生命张力就会变得很大。

我们在做影响力时,第一步就是你要定位你的人设,你的人设大于你的框架、大于你的内容。每一个人都有无法替代的人设,只需要把你每天吸收的东西内化一遍,然后再输出去,这就是我认为IP最核心的一个点。

在我发现了自己的影响力之后,我更愿意做一些有意义的事情。我希望为中国的孩子做一些什么,我希望影响更多的母亲,重视自己孩子内在的东西,发现自己孩子这种闪光的地方。然后就要持续地投入热情。

林果宇:其实华人创业者特别善于去利用文化和文化之间的不同,以及因地制宜的去做一些事情。那我们华人创业者如何在美国找到一个适合自己的赛道?

赵政钢:首先肯定是要从兴趣和你知道的一些点和熟悉的事物上出发,去找到你的赛道。

第二,我们华人创业在美国是有非常多的优势。尤其我们的年轻一代相比我们父辈的一代,融入性更强,适应这个环境、赛道也会更强。我们在这里工作、学习,可以很好地去接触到当地的社会资源。这样子再结合你本身自我的兴趣和擅长的事情,去找一个创业的赛道,会比较好一点。

Avril Jiao:对于我们这种医疗器械公司,我们利用了中国的供应链,国内这边组装可以降低我们的成本,使得我们与美国的医疗器械相比有着很大的优势。

高阳:虽然美国餐饮在某些方面比中国要成熟很多,但是不得不说咱们中国人很厉害,尤其是很多经营策略,还是中国人厉害。

以美国餐饮行业举例,跟中国餐饮老板比就是小学生水平。在中国做餐饮不仅要懂互联网,还要懂外卖,装修又得好,又得好吃、便宜。但是在美国不同,美国市场的竞争没有那么激烈,所以还有很多东西都还没拿到美国去用。

作为华人创业者,我们可以取长补短,比如在当地这个行业哪些东西值得我们去学习的,同时在中国做得很好的一些东西我们怎么能借鉴,让他们见识一下中国速度。

林果宇:下一个问题想问问大家一个身份转变,大家都是从学生时代到创业者。楠茜做了7年全职太太后,现在自己创业,你是怎么来实现身份的转变?

董楠茜:作为女性创业者,我自己从全职太太出来进入到职场,尤其是还有三个孩子的状态下,你的时间管理上面是你可能最大的障碍。不过,我觉得工作是可以让我们持续保持一种年轻的状态。

我还赶上了一个对于女性创业者非常好的风口,我们可以通过影响力以小博大。举个例子,我以前做实体门店连锁,所有的生意都是加法,但是当我做自媒体之后,叫平地起高楼。我们华人创业者应该把中国自媒体这种速度就是迭代到国外。

高阳:我是哈尔滨人,杨国福也始于哈尔滨,我在哈尔滨的时候他们只有一家半地下室,十几年没见,说杨国福要上市了,我说是我知道的那个杨国福吗?所以就感觉真的是很震惊国内这10年、20年发展的速度。

对于我身份的转变,我觉得我自己一直就是比较适合创业,喜欢挑战,而在一个比较固定的职场中我待不太住,所以我觉得我自己的身份一直也没怎么转变过。

Avril Jiao:我也是个妈妈,有两个3岁的双胞胎宝宝。所以我听到楠茜的分享,非常感同身受。我觉得身边的人足够支持你非常重要,比如说你的先生,或者说日托,可以解决很多照顾孩子的工作。

在美国创业,在这种相对比较陌生的环境中,你要把可以给别人的工作给别人去做,就是不要把所有东西都攥在自己手里,这点很重要。

而且从大的公司到小的初创企业,最大的转变是心态和姿态,所以大家要有这么一个心理准备的。

赵政钢:我觉得对我最大的一个身份转换是这段时间很流行的MBTI性格测试,我是INFJ,是那个里面最害羞、最内向的一个人。实际上在创业的过程当中,我这五年会觉得我这个人心态变化非常多。虽然我还是在家很宅,还是那样的人,但是我现在开始变得非常自信。

给大家一些建议,就是一定要自信。第一个自信是你在面对美国市场和消费者的时候,你要足够自信你的产品和服务是得到中国考验过的,所以它在美国同样也应该成功。第二个自信是你在和美国政府和当地供应商合作的时候,你也要自信,你是带着钱来美国投资的,你要带着这样的一个自信心,去接触你的合作方。这样在后期创业的时候,你就会更胆大一点,会去突破,寻求创新,这也是我在身份转换过程当中觉得最有益的一点。

提问:我现在在读书,我以后也有想读MBA的打算,很多人读MBA是想要学东西,这对你来说最大的价值是什么?是找到一个未来创业的机会,还是说其他更多的东西?

Avril Jiao:其实我在读MBA之前我没有考虑过我到底要做什么,会有什么样的一些新的想法,因为一般去读MBA的人几条路径,一般有的时候是说想要换一个行业,或者说换一个职位。我在大公司工作的过程当中,我觉得就是我对商业这方面也非常感兴趣,就很好奇商业是怎么运作的,所以就申请了MBA,其实就没有考虑过我会创业。

但是在这个MBA的项目里,我的性格有了一个改变,我从来没有发现,原来你大胆去试错,它的结果会那么的好。毕竟大家去读MBA年龄还比较年轻,你其实可以不停地去做尝试,去做努力,如果错了,你马上更改,马上有下一个步骤。

对于创业本身而言,只要你准备好了,创业的窗口期什么时候都可以为你打开,并不是说你必须要在刚毕业的时候。

提问:作为一个比较内向的人来说,很多时候会觉得这会限制自己的社交,我应该怎么做?

赵政钢:和你一样,我也是一个I人,可能大家看到我现在很外向,但实际上我可能不是样子的,所以我觉得更多的时候是你要有自信,不管你做什么,有什么产品,你都要对自己有自信,要散发出自己的个人魅力,让别人知道你、了解你,所以你要花更多时间去锻炼你自己,去到这样的社交场合。

前期你也不用特别着急,说我要去跟人接触,但是又担心我聊不上。所以你需要找到一个跟你关系比较好的E人,让他陪着你一起去参加一些活动,帮你做一些对接。当你慢慢熟络起来之后,你熟悉这些流程和话术之后,你后面再交流起来就会更容易一些了。

Avril Jiao:其实你社交的时候最简单一个点就是你对别人感兴趣,比如说在这里聊天,你说你们在聊什么呀?然后你跟他聊天,你就好奇他在做什么,通过跟他聊天,对他这个人好奇,对这个事情好奇,以及对这个论坛好奇。你抱着好奇心就自然而然会问很多问题,逐渐锻炼,你就会获得很多信息。

这个时候因为你能问出来问题,代表着你很好奇,你很想知道一些事情,你又很想交流。那要打破这个心态,就是不要紧张。

董楠茜:我其实也是个I人,我是INTP,但是我特别感谢做博主的这段经历,以前我非常的闭塞,成长速度不会这么快。其实有的时候大家都说自己什么I人、E人,其实都给自己找理由,我当然我是内核非常就是鸡血派。

我觉得你就是为了自己的成长,没有那么多的理由。我觉得不分I人和E人,今天你需要站在这里,需要走出去,你就必须要这样做。这是你对自己人生的负责,你就是需要去成长,没有办法。

林果宇:非常感谢。我们今天这个环节就到此结束,感谢大家来莅临本场华人创业者的全球化征途研讨会。

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