I人E人创业谁有优势？海外华人企业家：自信和内向外向无关

当地时间4月12日-14日，第二十七届哈佛中国论坛在美国哈佛大学举行，凤凰网为本届论坛的媒体合作伙伴。杨国福麻辣烫北美首席执行官高阳、MagIC Lifesciencel联合创始人兼首席运营官Avril Jiao、My Visa Services 合伙人赵政钢和自媒体博主“董太太”、杭州善世名门教育科技有限公司创始人董楠茜参与了“华人创业者的全球化征途”圆桌讨论，留学生日报创始人林果宇为本场圆桌论坛主持人。

高阳回顾了杨国福出海过程中，在组建当地团队时遇到的问题，认为海外华人创业者可以将国内优秀的商业策略带到国外市场；Avril Jiao鼓励学生多和自己的同学交流，思想的碰撞中或许能带来一些创业灵感，认为国内的人脉和资源也可以助力海外创业；赵政钢认为海外创业者要从自己感兴趣、擅长做的事情上入手，要建立起自信，突破自己；董楠茜谈到了提升个人影响力的重要性，认为自媒体是重要的个人品牌宣传窗口。

以下是“华人创业者的全球化征途”圆桌论坛部分实录。

林果宇：杨国福贯穿了许多人多高中、大学生涯。像这样的知名中国企业想出海，它遭遇了怎样的挑战？是怎么克服的呢？

高阳：今年整体，不管是餐饮还是其他行业，出海一直都是比较火的。美国的餐饮跟中国的餐饮其实都各有优势，因为美国餐饮行业已经非常成熟了，而在中国，像麻辣烫、奶茶，这些大品牌的连锁店，也是近几年才在国内兴起的。

杨国福出海的契机是在疫情的时候，首先去的是东南亚，然后是日本、韩国和新加坡，疫情刚恢复的时候没想到在东南亚做得特别成功。

美国作为消费力很强的国家，是我们非常看重的、要深耕的一个市场。在2021年的时候，我们在西雅图开了第一家店，那家店开了之后也是非常成功。这一条街所有餐厅就杨国福在排队。我去年4月加入的杨国福的时候，我们在美国只有3家门店，现在我们已经在美国有22家门店了，这离不开我们当地的合作伙伴们。

对于餐饮出海最大的问题是怎么去？除了调研报告上的数字，怎么能去真正的在当地拥有一个团队？他们需要对当地的文化、环境、法务事务等有丰富的经验和人脉。

林果宇：你自己也是留美创业的，所以这基本上都是厚积薄发。我想问Avril Jiao，你是怎么想到在生命科学这个领域创业的？你觉得这个领域的市场有多大?

Avril Jiao：我们做的是生命科学下面比较细分的检测领域。这个领域其实是在后疫情时代，很多大公司都在往即时检测去转型，这可能是整个行业未来的方向。

另外，AI未来在医疗方向也将会有很多应用，它的应用如何开发出来？这都要是要建立在良好的医疗数据上，我们需要把这样的一个技术，真正变成一个产品投放在市场上。

对于创业这件事本身，在读MPA的过程当中遇到了很多志同道合的小伙伴。你身边的伙伴可能有一个想法，大家就聊得热火朝天，大家就很可能把它变成一个真正的商业去做。所以，在上课的时候，可以和身边的同学多聊聊、多看看，去找这样的创业机会。

赵政钢：我们中国曾经是世界的工厂，很多产品出口到美国。但现在中国已经在向海外输出软实力了，包括文化、教育、餐饮、艺术，我们现在最近很流行的短剧也在出海，那出海势必需要有一个身份作为支持的，不能说出海就只是来开一个公司、把高管外派过来就解决了，这也是我们在中间可以起到重要作用的一环，助力人才的流动。

林果宇：楠茜全网加起来大概有1000万粉丝，覆盖了中国很多家庭董父母，她自己是三个孩子的妈妈，现在一个人创业，做了一个非常大的自媒体IP，在你建立这个IP的过程中有没有什么比较有意思的故事？

董楠茜：大家创业要不要先去做自己的影响力？不如先开始释放一下自己的魅力。我觉得有些产业是很难穿越经济周期，但是品牌可以。品牌一旦加上了IP，就有了温度，它的整个生命张力就会变得很大。

我们在做影响力时，第一步就是你要定位你的人设，你的人设大于你的框架、大于你的内容。每一个人都有无法替代的人设，只需要把你每天吸收的东西内化一遍，然后再输出去，这就是我认为IP最核心的一个点。

在我发现了自己的影响力之后，我更愿意做一些有意义的事情。我希望为中国的孩子做一些什么，我希望影响更多的母亲，重视自己孩子内在的东西，发现自己孩子这种闪光的地方。然后就要持续地投入热情。

林果宇：其实华人创业者特别善于去利用文化和文化之间的不同，以及因地制宜的去做一些事情。那我们华人创业者如何在美国找到一个适合自己的赛道？

赵政钢：首先肯定是要从兴趣和你知道的一些点和熟悉的事物上出发，去找到你的赛道。

第二，我们华人创业在美国是有非常多的优势。尤其我们的年轻一代相比我们父辈的一代，融入性更强，适应这个环境、赛道也会更强。我们在这里工作、学习，可以很好地去接触到当地的社会资源。这样子再结合你本身自我的兴趣和擅长的事情，去找一个创业的赛道，会比较好一点。

Avril Jiao：对于我们这种医疗器械公司，我们利用了中国的供应链，国内这边组装可以降低我们的成本，使得我们与美国的医疗器械相比有着很大的优势。

高阳：虽然美国餐饮在某些方面比中国要成熟很多，但是不得不说咱们中国人很厉害，尤其是很多经营策略，还是中国人厉害。

以美国餐饮行业举例，跟中国餐饮老板比就是小学生水平。在中国做餐饮不仅要懂互联网，还要懂外卖，装修又得好，又得好吃、便宜。但是在美国不同，美国市场的竞争没有那么激烈，所以还有很多东西都还没拿到美国去用。

作为华人创业者，我们可以取长补短，比如在当地这个行业哪些东西值得我们去学习的，同时在中国做得很好的一些东西我们怎么能借鉴，让他们见识一下中国速度。

林果宇：下一个问题想问问大家一个身份转变，大家都是从学生时代到创业者。楠茜做了7年全职太太后，现在自己创业，你是怎么来实现身份的转变？

董楠茜：作为女性创业者，我自己从全职太太出来进入到职场，尤其是还有三个孩子的状态下，你的时间管理上面是你可能最大的障碍。不过，我觉得工作是可以让我们持续保持一种年轻的状态。

我还赶上了一个对于女性创业者非常好的风口，我们可以通过影响力以小博大。举个例子，我以前做实体门店连锁，所有的生意都是加法，但是当我做自媒体之后，叫平地起高楼。我们华人创业者应该把中国自媒体这种速度就是迭代到国外。

高阳：我是哈尔滨人，杨国福也始于哈尔滨，我在哈尔滨的时候他们只有一家半地下室，十几年没见，说杨国福要上市了，我说是我知道的那个杨国福吗？所以就感觉真的是很震惊国内这10年、20年发展的速度。

对于我身份的转变，我觉得我自己一直就是比较适合创业，喜欢挑战，而在一个比较固定的职场中我待不太住，所以我觉得我自己的身份一直也没怎么转变过。

Avril Jiao：我也是个妈妈，有两个3岁的双胞胎宝宝。所以我听到楠茜的分享，非常感同身受。我觉得身边的人足够支持你非常重要，比如说你的先生，或者说日托，可以解决很多照顾孩子的工作。

在美国创业，在这种相对比较陌生的环境中，你要把可以给别人的工作给别人去做，就是不要把所有东西都攥在自己手里，这点很重要。

而且从大的公司到小的初创企业，最大的转变是心态和姿态，所以大家要有这么一个心理准备的。

赵政钢：我觉得对我最大的一个身份转换是这段时间很流行的MBTI性格测试，我是INFJ，是那个里面最害羞、最内向的一个人。实际上在创业的过程当中，我这五年会觉得我这个人心态变化非常多。虽然我还是在家很宅，还是那样的人，但是我现在开始变得非常自信。

给大家一些建议，就是一定要自信。第一个自信是你在面对美国市场和消费者的时候，你要足够自信你的产品和服务是得到中国考验过的，所以它在美国同样也应该成功。第二个自信是你在和美国政府和当地供应商合作的时候，你也要自信，你是带着钱来美国投资的，你要带着这样的一个自信心，去接触你的合作方。这样在后期创业的时候，你就会更胆大一点，会去突破，寻求创新，这也是我在身份转换过程当中觉得最有益的一点。

提问：我现在在读书，我以后也有想读MBA的打算，很多人读MBA是想要学东西，这对你来说最大的价值是什么？是找到一个未来创业的机会，还是说其他更多的东西？

Avril Jiao：其实我在读MBA之前我没有考虑过我到底要做什么，会有什么样的一些新的想法，因为一般去读MBA的人几条路径，一般有的时候是说想要换一个行业，或者说换一个职位。我在大公司工作的过程当中，我觉得就是我对商业这方面也非常感兴趣，就很好奇商业是怎么运作的，所以就申请了MBA，其实就没有考虑过我会创业。

但是在这个MBA的项目里，我的性格有了一个改变，我从来没有发现，原来你大胆去试错，它的结果会那么的好。毕竟大家去读MBA年龄还比较年轻，你其实可以不停地去做尝试，去做努力，如果错了，你马上更改，马上有下一个步骤。

对于创业本身而言，只要你准备好了，创业的窗口期什么时候都可以为你打开，并不是说你必须要在刚毕业的时候。

提问：作为一个比较内向的人来说，很多时候会觉得这会限制自己的社交，我应该怎么做？

赵政钢：和你一样，我也是一个I人，可能大家看到我现在很外向，但实际上我可能不是样子的，所以我觉得更多的时候是你要有自信，不管你做什么，有什么产品，你都要对自己有自信，要散发出自己的个人魅力，让别人知道你、了解你，所以你要花更多时间去锻炼你自己，去到这样的社交场合。

前期你也不用特别着急，说我要去跟人接触，但是又担心我聊不上。所以你需要找到一个跟你关系比较好的E人，让他陪着你一起去参加一些活动，帮你做一些对接。当你慢慢熟络起来之后，你熟悉这些流程和话术之后，你后面再交流起来就会更容易一些了。

Avril Jiao：其实你社交的时候最简单一个点就是你对别人感兴趣，比如说在这里聊天，你说你们在聊什么呀？然后你跟他聊天，你就好奇他在做什么，通过跟他聊天，对他这个人好奇，对这个事情好奇，以及对这个论坛好奇。你抱着好奇心就自然而然会问很多问题，逐渐锻炼，你就会获得很多信息。

这个时候因为你能问出来问题，代表着你很好奇，你很想知道一些事情，你又很想交流。那要打破这个心态，就是不要紧张。

董楠茜：我其实也是个I人，我是INTP，但是我特别感谢做博主的这段经历，以前我非常的闭塞，成长速度不会这么快。其实有的时候大家都说自己什么I人、E人，其实都给自己找理由，我当然我是内核非常就是鸡血派。

我觉得你就是为了自己的成长，没有那么多的理由。我觉得不分I人和E人，今天你需要站在这里，需要走出去，你就必须要这样做。这是你对自己人生的负责，你就是需要去成长，没有办法。

林果宇：非常感谢。我们今天这个环节就到此结束，感谢大家来莅临本场华人创业者的全球化征途研讨会。