谷歌新的云首席执行官表示他有一个积极的计划在追逐亚马逊时聘请销售人员

托马斯·库里安，前甲骨文谁接任执行谷歌的云计算首席在十一月，周一表示，他在他的新工作做的一件大事是聘请了一堆销售人员。

谷歌在云基础架构方面落后于市场领导者亚马逊网络服务，并且落后于微软，微软拥有数十年来向全球最大公司销售服务器和软件的企业销售队伍。

企业销售是Kurian在Oracle工作了22年之后所熟知的，他最近担任产品开发总裁。周一，他在旧金山举行的Google Cloud Next会议上与分析师进行了交谈，并提出了快速支持销售人员的计划。会议未向媒体或公众开放，但一些分析师将Kurian的关键点转发给CNBC。

云计划部门的其他高管也在会上发言，并告诉分析师，以前的挑战已被解决。例如，在过去几年中，10名经理必须在销售人员向客户提供折扣之前提供批准，然后该交易将需要保密协议和律师团队。Kurian的同事表示，这些做法已经过精简，据出席的一位分析师称，由于保密协议而不愿透露姓名。

Kurian告诉华尔街日报，谷歌的云销售团队大约是AWS和Microsoft Azure销售人员的十分之一到十五分之一，尽管他补充说，从现在起两年后，他预计它将更像是一半大小任何一个。自2月份以来，Kurian一直在谈论发展销售团队的重要性，当时他在高盛技术和互联网大会上担任新职务时首次发表公开讲话。

谷歌的熟悉主题早于Kurian。他的前任，前VMware首席执行官Diane Greene也强调了销售职能的重要性。在Alphabet的第三季度财报电话会议上，首席财务官Ruth Porat表示，员工人数增幅最大的是云业务以及销售和技术职位。

周一，库里安偏离他平常的西装，并在他的演讲中脱颖而出，而不是穿着衬衫和西装外套。Gartner分析师梅尔德·阿德里安(Merv Adrian)表示，他对这位新任首席执行官所听到的印象深刻。

“托马斯是一位出色的内容/工程领导者，”阿德里安在给CNBC的一封邮件中写道。“这是他展示自己可以领导公司的机会，我不会打赌他。”

作为此次活动的一部分，医疗保健公司McKesson表示，它选择谷歌作为首选云。