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地产高管出海卖豪宅:创业砸入200万没回本;灵魂自由了,身体很焦虑

2023-12-28 17:47:26来源:
导读原标题:地产高管出海卖豪宅:创业砸入200万没回本;灵魂自由了,身体很焦虑编者按:人生重燃,如春柳抽芽,历经寒冬的磨砺,终焕生机。每...

原标题:地产高管出海卖豪宅:创业砸入200万没回本;灵魂自由了,身体很焦虑

编者按:

人生重燃,如春柳抽芽,历经寒冬的磨砺,终焕生机。

每个人都是航行者,在人生的旅途中,我们难免遭遇困境、挫折和失败。面对风浪的洗礼,我们不断调整航向,坚定前行,寻找属于自己的彼岸。

人生重燃,亦是对自我价值的重新认识。我们要学会欣赏自己的优点,如琴瑟之和谐,亦接受自己的不足,如同璞玉需经琢磨方显光华。

此路虽不易,但如清泉之在石,日积月累,终汇聚成海。

值此跨年之际,搜狐财经、搜狐科技联合推出策划报道,聚焦个体小人物的人生重燃之旅,一起勇敢面对人生挑战。

本文聚焦地产高管创业,在地产深度调整的背景下,房企高管放弃职业经理人路线,转型自己做老板,能否为失业潮下的地产人带来启发。

出品 | 搜狐地产&焦点财经

作者 | 王泽红

“汗珠不停从额头往出冒,脸也憋的通红。”

11月27日,曼谷一栋写字楼会议室里,黄志婕正在用英文汇报,在甲方期待和疑惑的眼神中,现场出现了尴尬的安静。接连几个卡Bug之后,令她紧张到颤音,在脑海中拼命搜刮单词,四五个词拼接成一句蹦出来,毫无语法,与原来的脚本不要说不尽相同,已经是完全不相干了。

会议室在投影前围坐着三排人,右边是她的团队成员,正中间的是泰国一家房企的高管,对面是甲方的团队,十几双眼睛盯着PPT,而从十二楼透过窗户,入目的是曼谷核心区商业体雕塑,稍远处便是甲方的一个重点项目Coco parc。

泰国接连考察三天项目后,甲方突然要求做一次汇报,需要了解中国客户的情况,也想了解以中国客户的要求,甲方项目有哪些需要调整的建议,留给黄志婕团队的准备PPT的时间,不足两天。

“为了拿下泰国业务,我把压箱底十多年的英文,都拿出飚了。人是被逼出来的,被环境逼出来的。上一次这样死磕英语,还是碧桂园2007年上市,当时我负责撰写和校对中英文版招股书里的营销部分。”

创业一年半以来,黄志婕直呼这次挑战性极大,提报做好英文版本还不行,需要写英语脚本。

这是她的第一单海外业务,帮助泰国一家房地产公司在中国做品牌建设,核心是吸引国内人士去往泰国购买现房公寓。

出海卖房,是她的创业团队新开拓的业务。

出海卖豪宅:英文交流卡Bug,急的冒汗

营销是黄志婕的老本行,1999年,她以“12门徒”的身份被杨国强招进碧桂园,参与搭建了碧桂园沿用至今的数字营销体系;2014年,辞别碧桂园后又辗转几家企业,先后曾在世茂、华夏幸福等担任营销总裁。

2022年,她彻底放弃地产职业经理人路线,与几位合伙人在深圳共同创立“块链科技”,定位于地产数字化解决方案供应商,专攻数字化营销。

多年的工作生涯,她已多年未写过脚本,根据PPT逻辑便能组织语言,但此次不行,嘴巴怎么说要写出来,因为做不到英文的“如臂指使”,只能提前写好脚本,讲话内容全部提前固定。

创业一年半以来,这是令她印象最深也是最难的一件事。

“甲方有车接送我们到项目,团队上车就睡,她们说从来没有试过累到上车就睡,下车就干的。”黄志婕笑着说道,三天考察已令团队精疲力竭,令汇报准备工作愈加艰难。

汇报当天凌晨四点,黄志婕还在为PPT写脚本。

“早上起来还在加内容,自己都不知道加了啥,到了现场遇到逻辑严谨的东西就会卡,那是我职业生涯这么多年,第一次急到自己冒汗。”

“12页PPT,从上午十点半讲到下午两点。关键是脚本没看明白自己写啥,还好每一P的“建议”那里写得很清楚,please look at the red light,that‘s our suggestions, at the bottom of the right side.”

谈到这里,黄志婕还复述了一句当时比较准备的表达。出海业务的第一次高管汇报,就在这样的沟通中谈成。

“同样存在自由与焦虑,但是颠倒了。”谈及创业前后的生活,她认为这是最大的变化。

“以前在职场,身体是自由的,思想是焦虑的,每天朝九晚五,身体是一个放松状态,但思想焦虑、灵魂被困住了,公司的制度、要求和各种协调,让你疲于应对;创业之后,灵魂是自由的,但身体很焦虑,恨不得一个人要掰成几个人用。” 黄志婕解释道。

与搜狐财经对话前一天,她赶赴珠海与一家当地国企谈合作,深夜11点半才回到深圳。“就是这种状态,每天都是忙成狗,但是你的思想很自由。”

自己当老板:虽然没回本,但现金流已回正

也正是这次出海业务,让她了解到中国与泰国房地产之间的差异,国内开发商营销一般会强调地段,在区域沙盘把周边设施标注得一目了然;但泰国房企则不同,现房基本不做区位沙盘,因为“客户都很熟悉环境”。另外,泰国的公寓并没有公摊面积,购买的均是套内面积。

“他们的公共空间做得很贴合客户需求,并且占据项目了最好的资源,天际泳池几乎是公寓标配,”谈及此处,黄志婕双眼发亮,这才是开发商该有的产品理念,她总结道。

此外,项目的命名方式也有差异,国内开发商的高端盘,多以府、公馆、院子等命名,而这家泰国房企是以距离地铁口的远近命名,极致的强化地段概念,如其在售的Ideo Rama9公寓,马路斜对面就是地铁口和著名的Jodd夜市。

“我咨询过曼谷的朋友,它的项目卖价在泰国相当于中高端产品,泰国高端公寓一般是在25万泰铢以上,即5万元人民币左右,他们的公寓售价以3万至4万人民币为主,高端公寓会达到5万元人民币。” 黄志婕讲到,他们的公寓最高可以有49%卖给海外,包括马来西亚、新加坡、中国等市场。

在中国市场,其主要定位于四类人群:一是留学生;二是出海企业的员工;三是养老人群;四是投资客。“投资客主要是购房后出租,出租回报率可以达到8个点,扣除房产持有税、水、电押金和物业费等,收益也有4至6个点。”

“我们刚承接其在中国的业务,目前效果还没有显现。”谈及这一单出海业务,黄志婕更多是对新鲜事物的欲欲跃试,“有压力,但动力更大”。

对于块链科技而言,其地产数字化营销业务开展,更多是在国内,一年半时间内已与不少央国企房企建立了合作。

“我是创业特别谨慎的一个人,第一步不会说离开房地产去到一个陌生的行业,然后自己吭哧吭哧打一笔钱,然后做这件事。”

“但到目前为止,砸进去的本钱,还没有回本。” 黄志婕透露,她当初砸进去不到二百万,作为创业的启动资金,现在由她领头的业务模块共8个人;其它业务模块30多人,主要是负责技术开发,纯卖工具,“我负责卖运营服务,大家的方向不一样。”

“虽然没有回本,但我们现在的现金流已经可以回正。”对于黄志婕而言,地产形势如此严峻之下,这是一个颇为不易的开局。

创业背后:地产经理人职场“缩窄”

“创业之前,我基本没有怎么找工作,因为整个局面我基本看清楚了。”

“从我这个位置如果往下走,很难放下职业经理人的面子,况且我当时可选择的企业,已经没有了,因为大部分房企已经暴雷了。”黄志婕坦言道。

“即便找到企业入职,在地产下行的背景下,老板花高薪把你请进去,就是希望你作为 ‘强心针’,希望你有什么妙招或“神仙剂”,让企业重新复活,但是说实话,这么多年的高歌猛进、资本杠杆累积下来,想要依靠职业经理人短时间内妙手回春,不符合现实。”

“此外,‘强心针’的效果,也不是凭一个模块或者一个人能调动起来,2022年民营房企已经大面积出险,很多企业出现了危机,裁员大潮滚滚而来。”

按照她往往的经验,一个新高管入职,想要在三个月甚至半年内将所有资源了解清楚并调动起来,很难做到。更何况企业已经处于高压状态,已经被绑死了,而老板期望值又高,不会给新高管太多时间。

“这是一个死结,是一个死循环,想要解开就要用很痛的方法,但老板又舍不得。如果舍得,他可能不用直接招职业经理人,自己就能下决策。”

她曾有过尝试,大型企业撬不动;也入职过一些中型房企,但均失败了。

“我入职的最后一家企业是区域型房企,压力相对而言不大,但由于长时间偏安一隅,执行团队和一线人员思维有局限,而且很多人不是在做事,而是人情世故在做人,你发现自己很难带来改变。”

“企业是一个很复杂机器,某种程度上它比精密仪器还要难。因为精密机器两个齿轮之间的那个精度是能计算的,但企业内是人与人的磨合。”

“期间我也收到几个offer,也有猎头来问;同事们也有推荐,但我已经不会再考虑民营房企了,因为已经一一尝试过了,很难有突破空间,没有必要了;我的性格也不太适合央国企,而且,用专业在一线做出成绩会更简单,把专业交给我,把组协调交给原来的企业高管们,各司其职是最好的,也更容易带来行业的变化,所以就出来自己干了。”

此后,黄志婕房企地产职业经理人路线,走向创业道路,一头扎进专业里,然后拼命地往深处挖。

个人建议:不要孤注一掷做选择

“虽然一直在避坑,但该跳的坑一个没拉下。”回顾一年半的创业生活,她总结了四点:

一是不要盲目去干,要对自己有充分的认识,创业要有一技之长,这是基础;

二是创业需要经济实力,不要让身体和精神都背负巨大压力;

三是不要大手大脚去做,要小心去摸索、摸着石头过河,不要为一个想法去买单。有时候伟大的创意或者变革,都来自于一个想法,但需要判断自己的能力,以及市场的风口机遇。

“如果没有一门谋生之技的话,最好不要把钱随便乱投出去。创业是一件蛮费钱的事,压力也很大。劝大家出来创业时,一定要在自己经济能力可以承受的范围内,不要影响到自己的大后方,不要孤注一掷的做选择。” 黄志婕建议道。

在她的朋友圈里,离职的同事有转行做传统实体,如开咖啡店、奶茶店、宠物店、卖酒,卖家具,也有发挥兴趣做旅游主播、电商卖衣服、跨境电商卖中国货物的,还有转到其他行业的,做保险、汽车销售,也有开滴滴的。

“有的是放下过去,找个兴趣爱好,例如做宠物或者培训或者餐饮,这些大多数是地产中高层。有的是做地产下游,例如做主播干分销,利用自己原来的客户圈,通常都是一线营销人的转行选择。”

“就目前看,一线的成功几率目前高于中高层。”

“跨境电商的黄了,因为思路不对;开单店的咖啡奶茶的朋友,还在进行中;宠物店也黄了。那些活都不能大开大合的做,地产人大手大脚惯了,上手就是几百上千平米的高调装修,请个管理人员经营而自己当甩手掌柜的,基本都扛不过半年。”

“都说创业成功的人大多是在40岁以上,是因为他们有足够的沉淀资产,无论是财富还是经验。我们这个年纪的地产人转型也应如此。” 黄志婕说道。

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