今年家电市场还将出现三个小变化

很多家电企业和经销商，心中已经猜到：今年的家电市场注定不会太妙，对消费需求不能有过高的反弹期待，对家电渠道的拓展要保持抓大放小的聚焦态度。

宁言||撰稿

进入3月以来，家电市场的走势、变化和局面，牵动各方的“神经”。其中，不少经销商对于接下来家电消费市场，特别是空调市场的走势充满担忧。认为，2月空调渠道商家的拿货火爆，如果在接下来的4、5月份无法打通终端用户的出货，最终结果很难想象。

那么，接下来家电市场到底会呈现怎样的走势？梳理过去3年的家电市场情况，再洞察今年开局的消费市场走势，以及主要家电企业和商家的市场经营动作，家电圈认为，还是能从中找到一些“蛛丝马迹”，从而提前做好一些必要的准备。

主流消费，可能不会火爆了

如果说，在2月初，大家还会期待全面放开的社会面，人员的流动活跃和正常后，消费也将会持续恢复。不过，进入3月下旬之后，很多家电企业和商家其实已经“认命”了。即消费火爆的局面，今年可能不会出现了。

当然，消费不引爆，并不是说消费没有了。而是说，消费会以一种很分散，以及周期性释放的方式出现。其中，增量市场短期内仍然相对平稳，存量市场的激活则面临着较大的压力，低迷将是一种正常现象。

一是，家电消费会出现一轮恢复，但不可能很火爆，也回不到过去，这个恢复周期可能会需要1、2年的时间。未来，家电消费数量规模就会保持在一个稳步略有下跌的水平和通道中；二是，家电消费不只是存量的激活与增量的抢夺，还有存量市场中寻找增量，在增量中寻找有质量的订单，这考验的是所有造家电、卖家电人的经营能力和手段。就是“细致而入微”。

主流渠道，碎片化接近尾声

今年，家电零售渠道的碎片化，基本上走到头了。但是，家电零售市场的主流渠道，仍然是大中城市以电商平台为主，线下建材、专营店、装修公司等实体渠道为辅，下沉市场则以各个家电专卖店为主导，电商平台为支撑。

不管是新出现的直播电商、内容电商、社群团购，还是传统的线下酒店团购、专卖店专场、工厂专场等各种渠道，都会呈现一种商业模式下的稳定和固化。因为，在每个新兴渠道和传统渠道背后，都是家电企业的身影及力量在主导。

家电企业现有的资源、能力已经无法支撑更多新兴渠道的试错和探索。特别是在家电产品价格高度透明，不同企业、不同商家价格内卷严重，家电零售渠道碎片化也缺乏更多商业价值。所以，相关家电企业未来重心将是：在线上网店之外增加直播电商、内容电商等力量，在线下的经销商实体店之外增加社区和社群团购、专场促销等手段。

主要企业，竞争手段百花艳

家电企业在今年以来一线市场上的表现、动作，很有意思。即“动作不少，但大动作少”、“投入不少、但可感知少”、“市场出差活动多、但有效回报不多”。这说明一点，家电消费的黄金时代结束了，各种红利驱动的利好消失了，所以家电企业的好日子结束了，但苦日子才刚刚开始。

投入大、没回报，投入多、回报少，付出了十分的力气只收获了两分的回报，这在未来的市场上，将是所有家电企业要面临的常态局面。因为，产品、价格、营销等高度内卷，导致今年开始很多家电企业在直面市场竞争之际，开始建立差异化的市场营销手段和产品经营策略，以及自成一体的商业文化、商业理念，确定企业在行业、市场和用户心中的独特IP。

接下来各个家电企业在市场上，推动商家拥抱用户的产品、理念，以及手段，会呈现各种变化和多种方式，不是简单的“百花争鸣”，而是在家电巨头主导下的“各自为阵”，说自己的话、走自己的路、推自己的明星产品。由此，家电经销商则应该适应这种节奏，拥抱企业的变化。

都说，市场不是预测出来的，则是靠家电厂商干出现的。特别是在持续多变的市场环境下，预测大多是不准确的。所以，相关家电企业和商家，还是要在一线市场环境中找到自己的位置，明确自己的能力，才能打出自己的节奏。不被市场牵着鼻子走。

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