AWE上的巨型洗地机广告立牌
不过,各路洗地机品牌的大量涌现,也与这一品类的技术门槛并不高有关。
一家新入局的洗地机厂商销售人员告诉36氪,洗地机本质上就是“吸尘器上加滚布”,而目前行业中吸尘器相关的电机技术已经相对成熟——在AWE现场,也有不少专攻电机、吸口、水箱、动力系统等零部件的厂商卖力招徕硬件客户,提供不同价位段的成熟产品方案。
相比之下,扫地机这一品类最大成本的在于毫米波雷达等定位技术,而定位功能在洗地机上被人工手持替代,这综合导致了,洗地机整体价格比扫地机更低,售价一般在3千元-5千元左右。
清洁家电品类的前景也是可观的。目前,国内的家庭有近5亿户,如果按照洗地机3千元的单价、10%的渗透率来计算,这是一个出货量最高达到五千万、市场规模千亿的赛道。
在洗地机赛道火热之时,品牌们拼的是什么?
艰难寻求差异化
当下的洗地机产品从设计到技术上都相对同质化,但各家都在寻找突破口。从AWE上可以窥见,灭菌、烘干等卖点成为各家今年的核心竞争点之一,出现了大量大量主打高温蒸汽拖地/烘干的洗地机。
产品形态也是又竞争点。比如,洗地机品牌莱克在此次在AWE上发布的产品“天狼星S9”,就可以将电机部分的机器单独拆分出来,做为一台小型除螨仪使用。此外,银星旗下的以内推出的洗地机“Z5PRO”的硬件也有“玩机”的可能性,能够拆分、组合成缝隙吸、随手吸、除螨仪等等。
还有其他的厂商另辟蹊径,把主打特色放在了更细分人群的诉求上,比如有新厂商把重点放在了母婴场景,主打低分贝和低扬尘。另外,也有的厂商从用户实际诉求出发,把卖点放在了超大吸力、水箱污水净水分离、能够切断头发的吸头等方面。
不过,除了在硬件上寻找差异化,洗地机品类的价格已经出现了明显的下探趋势。在目前“1+N”的格局之下,要从最早入局的添可手中抢夺市场,价格战已经悄悄开始。
AWE上的一家洗地机厂商工作人员告诉36氪,此前,洗地机产品价格大多数集中在3500元以上,“以内”入局后,市场价格底线被持续拉低,从2500元左右,一度冲低到了1699元左右——而此前洗地机行业中,两千元以下的低端市场是一片空白。
“以内的产品并不赚钱, 策略是先烧钱补贴抢夺份额”,前述工作人分析称,目前洗地机新锐厂商们既没有品牌积累,更没有核心技术可以支撑溢价,“没办法往上走,只能往下卷”。
但洗地机的新品牌依旧在井喷式发展,奥维云网的数据显示,2021年第三季度的洗地机品牌为65个,至2022年的品牌数量已经超过160个。
洗地机行业门槛不高,新品牌要进入这个赛道并不难,但这一赛道还在考验着各家对于用户需求的观察力,这决定着各家如何在同质化的市场中杀出一条血路。
这背后厂商还需要有充足的资金,投入市场用户教育、品牌、渠道、以及稳定的售后体系。扫地机行业的过往便是珠玉在前。
“洗地机是一个速生速死的行业”,前述工作人员坦言。
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