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linkedin有用吗(linkedin怎么用linkedin领英使用技巧)

2022-08-16 08:16:34来源:
导读想必现在有很多小伙伴对于linkedin怎么用linkedin领英使用技巧方面的知识都比较想要了解,那么今天小好小编就为大家收集了一些关于linkedi...

想必现在有很多小伙伴对于linkedin怎么用linkedin领英使用技巧方面的知识都比较想要了解,那么今天小好小编就为大家收集了一些关于linkedin怎么用linkedin领英使用技巧方面的知识分享给大家,希望大家会喜欢哦。

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在说使用LinkedIn领英有哪些方法和技巧之前,我们首先要思考:“我为什么要用LinkedIn领英?”

们同之想件统油八段布,容技。

们学着公被据花目界影儿难调。

LinkedIn领英作为一个专业的职场社交网站,也是全球最大的职场社交平台,不仅可以给自己的职场生涯增添色彩,留下印记,还可以给自己和公司增加宣传的机会,已经是做外贸必不可少的一项工具。

很多人会说我注册了,但是感觉并没什么用,没有开发到客户呢?

其实SNS本来就是一场持久战,需要时间来显示效果,像LinkedIn, Twitter, Pinterest, Instagram等等一系列社交网站, 大多是需要持久战来维系,才能达到非常好的推广作用,甚至可以接触到多层用户(中间商,终端客户等),带来询盘和促进成交。

LinkedIn领英是非常有价值的开发客户,锁定客户,了解客户的“手段”,尤其对于做B端外贸的来说。而用好LinkedIn领英同样要修炼好内功心法,持续积累!

一. LinkedIn领英帐号注册

LinkedIn领英帐号注册时,姓名最好填写自己真实的中文名,不要在注册的时候填写英文名,等注册成功后,登录进去完善自己的LinkedIn领英帐号资料的时候在改自己的英文名。

登录LinkedIn领英后,将LinkedIn领英的界面语言更改成英文,因为中文界面语言的LinkedIn领英很多功能都没有开放,必须切换成英文的界面语言才行。

二. LinkedIn领英个人头像

注册登录LinkedIn领英后,上传一张清晰的个人照片作为LinkedIn领英头像,背景不要太乱,最好是纯净背景,比如白色调或者蓝色调。

一张清晰,漂亮的照片是你给别人的第一印象,所以必须塑造一个好的印象。

三. LinkedIn领英个人资料

LinkedIn领英个人资料除了填写基本的个人资料信息以外,其它的比如个人简介,职位头衔等,可以适当的融入自己的产品信息和公司信息,但是不要大篇幅的写产品或者公司,主要还是写个人一些涉及的领域,毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言,一定是先喜欢上你,再去了解你的公司。

四. LinkedIn领英个人经历

个人经历的填写也非常重要,无论是教育经历,还是工作经历,一定要认真对待,你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。比如教育经历里写明自己的学校,专业,所取得的一些成就,作品。工作经历里写明自己工作过的公司,所担任的职位,负责的领域,同样在工作过程中有取得哪些成绩等。但是如果自己频繁跳槽,建议不要写太多,两到三家公司就够了。

五. LinkedIn领英个人技能专长

在LinkedIn领英里添加自己涉猎的技能专长,之后可以邀请自己的LinkedIn领英好友认可自己的技能专长,包括进行技能专长认可的互换。

自己的技能专长获得越多认可,就相当于有更多的人为你背书,这都能帮助你后续更快,更好的获得客户的信任,同时也会有助于自己在LinkedIn领英的搜索排名展示。

六. LinkedIn领英好友

要想通过LinkedIn领英进行客户开发,产品推广,还需要我们主动出击去拓展增加自己的LinkedIn领英好友(一度人脉)数量。通过不断积累增长自己的LinkedIn领英好友数量,搭配日常更新发布自己的LinkedIn领英动态,你就可以让自己的产品得到越多的曝光,吸引客户了解的同时,也可以对自己的LinkedIn领英好友进行主动发送营销推广消息。

添加LinkedIn领英好友的方式有很多,可以直接在LinkedIn领英上进行关键词搜索相关用户,发送添加邀请,也可以通过好友的好友和LinkedIn领英推荐的人脉发送添加邀请。但这是一个长期积累的工作,所以我一般是通过一个专门针对LinkedIn领英所研发设计的辅助工具“领英助理”去进行操作。

领英助理不需要下载安装,PC端网页操作系统,浏览器推荐使用360浏览器或者谷歌浏览器,访问领英助理网站注册账号(网站可以百度搜索中文名“领英助理”或英文名“linkedines”),登录进入领英助理操作后台,根据操作后台内的“领英助理的功能操作及作用说明”进行了解设置,绑定自己的LinkedIn领英账号后就可以正式开始使用了。

领英助理上可以更便捷的精准搜索,一键批量发送邀请,同时我们可以在邀请消息里设置自动加入称呼变量(自动添加客户姓名),这样的邀请消息通过率会提高的非常多,我平时的邀请通过率一般能达到45%以上。

同时,随着LinkedIn领英好友越来越多,我们如何对他们进行更好的精准化、针对性的分层次营销?一定要对自己的LinkedIn领英好友做好分组管理工作,比如根据不同的客户类型、开发跟进的阶段等等去分类,做好归类分组是保证能进行精准有效营销的基本条件,这些都可以借助领英助理去操作。

七. LinkedIn领英群组

适当添加自己产品行业的相关群组,查看信息,发布信息,增加曝光和宣传范围,有助于询盘获取和其他维度人脉吸收。但不要频繁的发布推销广告内容,这些内容不仅收不到好的效果,反而会让其他人反感。

八. LinkedIn领英公司主页

在LinkedIn领英上可以创建自己的公司主页,创建之后,进行资料的填充,产品的上传。以及日常不定期的发布更新自己公司动态、产品动态,这些都有助于你开发客户和吸引客户主动联系你。

九. LinkedIn领英辅助工具

但是如何才能充分的驾驭和利用LinkedIn领英呢?由于很多人并不了解如何正确使用LinkedIn领英,常常会造成LinkedIn领英帐号被封,LinkedIn领英无法添加好友,LinkedIn领英搜索被限制等等异常情况。又或者是手工去执行运营LinkedIn领英的工作实在是有些繁琐,效率低下,最终也会导致无法坚持,直至弃用或者荒废LinkedIn领英这个有着无限可能的社交平台。

所以我们要借助刚才有提到的LinkedIn领英辅助工具“领英助理”来管理运营我们的LinkedIn领英帐号,领英助理可以完全帮助我们避免这些不必要的麻烦,同时领英助理除了上面说过的精准搜索客户,一键批量添加好友功能以外,还可以一键批量发送消息,一键批量访问点赞,一键好友分组管理,深度抓取客户信息等等。这些都是我们想要运营出一个优秀的LinkedIn领英帐号,真正通过LinkedIn领英开发到客户必不可少的部分。

还有很重要的一点,领英助理具备智能风险控制保护系统,以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间,完全模拟手工一对一的执行操作任务,可以避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线,而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险。

十. LinkedIn领英动态

每个人在自己的LinkedIn领英首页,都会显示出自己好友发布或者参与的一些动态内容,自己也可以发布LinkedIn领英动态,这个有点类似微博。

所以我们也要坚持同步的进行动态更新,具体更新的内容可以丰富一些,关于公司的、产品的、个人的等等都可以,做好规划布局。

LinkedIn领英专注于“关系”的建立和专业内容的影响,所以要想让自己脱颖而出,建立专业的关系绝对是最为长久有效的。

已经有越来越多的外贸人在LinkedIn领英上尝到了甜头,但是很多人其实并没有真正用好LinkedIn领英,找客户、学习专业知识、营销、塑造企业个人形象...LinkedIn领英能做的还有很多,等待我们发挥的空间还有很大,你现在“走”在了哪里呢?

最后,LinkedIn领英最重要的技巧就是“坚持”!

本文到此结束,希望对大家有所帮助。

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