为了让你实现光脚自由，洗地机有多卷？

作者 | 优优

编辑| 云桥

一场10倍级改进的技术战

2022年的双11前夕，戴森公众号上一篇名为《滴，清洁方式正刷新》的文章，让家电行业为之一振：这个充满魔力的品牌，终于要进军洗地机市场了。

随着人们健康意识的提升，清洁电器风头正盛。2022年初，戴森发布的《全球灰尘研究报告》显示，82%的中国家庭意识到了室内灰尘可能引发疾病；约半数中国受访者家庭表示，为了家人的健康会定期除尘，两项认知数据均高于全球平均。

中国洗地机的市场正在经历肉眼可见的快速增长。2022年前9个月，洗地机品类累计销售额达到58.9亿元，与前一年全年相当；销量同比增加85.5%。此时，因为吹风机和吸尘器的黑科技闻名的戴森，入局一个与吸尘器一脉相承的品类，收割成功看上去近在咫尺。

但这种预期并未兑现。

反而是一众国产品牌，在洗地机市场风生水起：既有像美的海尔这样的老牌，靠着在家电行业的积累推陈出新，又有追觅、石头等一众智能清洁市场新贵异军突起。

尤其是追觅，2021年8月推出第一款洗地机产品后，迅速成长，2022年凭借线上市场占有率增长了40倍的成绩，成为国内市场增速最快的洗地机品牌，并且开始参与行业标准制定。

国产洗地机厂商的崛起，让越来越多的消费者实现了光脚自由，更为重要的是，提供了一套如何破局一个新兴行业的方。

刚需的市场，进击的产品

洗地机崛起的背后，反映的是中国家庭对地板清洁的执念。

中国家庭的特殊性在于，在地板的选材中，以木板和瓷砖这样的硬材质为主，拖地是刚需。作为对比，美国家庭地板材质里，地毯是主流选择，日常清洁灰尘就可以了。

（数据来源：《中国家庭擦地需求与擦地机器人技术趋势》；作图：五环外）

这也就能够解释，为什么吸尘器在美国家庭几乎饱和，但直到2019年，吸尘器在中国的渗透率还不到20%。

拖地，在中国的家庭看来，重要性比扫地更高，但它却是一门脏活累活。谁都知道，中式烹饪稍有不慎，会在厨房留下怎样的惨状。而在有小孩和宠物的家庭中，光用清水拖地还不够，家长还希望能消毒杀菌。

但很可能的情况是，一线城市的双职工家庭，白天忙完工作回家，面对打扫这件事有心无力，只有在实在看不下去的时候才随手拖一拖觉得最脏的地方。

也因此，中国家庭真正需要的，是干湿垃圾和灰尘清理一步到位，又不需要耗费过多体力的洗地机产品。

洗地机刚开始出现的时候，产品形态并不成熟。笨重不说，还往往是有线的，要想把屋子完全清理一遍，需要换好几个地方找插座。另外，吸力不足、机身异味重、自重和噪声大等问题都制约了洗地机的运用。

调整产品满足需求，成为了厂商的共同选择。

为了最大程度节省劳动者的体力，洗地机开始带有“自清洁功能”，所谓自清洁，指的是洗地机滚刷在吸污后能自动清理。但在早期，自清洁功能并不彻底，对滚刷上黏性脏污的处理较差。随着越来越多洗地机优化清洁和加大清洁力度并配上烘干机，效果提升显著。

为了降低噪音，洗地机引入了流体力学的技术，让气流和水流在管道中流畅通行。追觅流体力学团队将12锥旋风分离技术、风冷技术、流体管道优化等技术深度应用在产品上，精准计算进风量、出水量和流体运动趋势，实现清洁状态的自动优化。

跨过瓶颈期，真正迭代出满足中国家庭痛点的产品后，洗地机无论是品牌数量还是产品销量上的提升都很惊人。

5个，这是2019年洗地机品牌数量；2020年，达到了15个；到了2022年9月底，这个数字已经达到163家。这一年，在清洁电器只有4%的缓慢增速的背景下，洗地机销售额却增加了72.5%，达99.7亿元。

中美两国地板材质构成差距大2022年洗地机销量逆势增长（数据来源

此时才入局的戴森，可谓姗姗来迟了。国内品牌在竞争中百花齐放，其中，追觅的表现尤为亮眼。

2022年的双十一，追觅全渠道就卖了超过11亿，入局洗地机仅一年半，行业线上销售增速就达到了第一。

探究背后的原因，会发现追觅成为国产洗地机领导品牌并非侥幸。

引领者的竞争，不是一蹴而就

用亚里士多德的第一性原理，来描述追觅的基因，再适合不过。所谓的“第一性原理”，就是要从事物的本质和内核出发寻找答案。

对于洗地机而言，高速马达就是它的重要内核。

一方面，它是产品提供差异化体验的核心部件，转速越高清洁质量越佳，高速马达转速从2万转/分钟提高到10万转/分钟时，它的吸力提升是转速提升倍数的平方，即25倍。

另一方面，高速马达的技术是存在技术壁垒的。

因此，追觅成立之初便投入了超40人的研究团队，从每个小部件的组装误差，到成品强度测试，对团队来说都是巨大的挑战。团队进行了26次方案迭代，耗时24个月，2020年，追觅成为全球首个将马达转速突破至15万转/分钟的品牌。

高速电机是清洁电器的“心脏”，追觅是国内少数拥有自研自产高速数字马达能力的公司（图源：追觅官网）

到现在，追觅技术人员占比也能保持在70%以上，研发投入占比在10%以上，高于同行。而成果也摆在眼前，追觅量产高速马达已突破了18万转/分钟，同时储备了20万转/分钟技术，成为行业内全球第一，也是国内少数拥有自研自产高速数字马达能力的科技公司。

追觅工厂生产线

英特尔第三任CEO安德鲁·格罗夫提出过这样一个观点：每一个10倍级的变化都会导致战略转折点。它恰如其分地解释了追觅在技术攻坚后获得的回报。

在洗地机市场，主销价格的区间在2000-4000元之间。2022年1-9月，这个价格区间的销量占比将近七成。而4000元往上的高端产品，销售占比刚超过两成。换句话说，消费者买洗地机时，价格仍然是重要因素。产品要想卖得贵，必须有独到的体验。

追觅的M13 S，是4000元以上最畅销的产品之一。追觅M系列搭载了双滚刷，每个滚刷都内嵌了高速马达，驱动滚刷高速旋转时，能产生比人手动拖地更高的擦地频次，瞬间吸走滚刷卷上来的各种液体、固体污渍，用追觅洗地机在地上走一次，相当于手动反复擦地数百次。

M13 S双滚轮设计，每个滚刷都内嵌了高速马达，帮助更好清洁（图源

技术提供差异化的核心，也是消费者愿意花更多钱购买的动力。

如果说技术是追觅的传统艺能，那么在它成长为洗地机引领者的过程中，产品力和渠道的拓展同样不可忽视。

所谓产品力，不仅是迅速满足消费者需求的硬核功底，更是引领趋势的创造力，比如追觅在无线蒸汽洗地机上取得的突破。

相比市面上的有线蒸汽洗地机而言，无线蒸汽洗地机解决了电源线拖沓难操作的弊端，并且有更明显的清洁效果。以追觅T12无线蒸汽洗地机为例，蒸汽模式通过蒸汽加压的方式释放出高于100℃的蒸汽，不仅具有软化污渍的能力，且能够高效清除地面上的细菌，实现地面深度清洁与杀菌一体化。

追觅产品家族

而渠道，则是放大产品力的杠杆。

洗地机诞生初期，消费者不了解洗地机的工作原理，也无法想象它的使用场景。如果人们只是单纯认为“洗地机是稍微高级智能一点的拖把”，显然不会主动购买。线上的新营销模式是它快速走进消费市场的重要原因。

追觅从2021年8月第一款洗地机上市开始布局抖音电商，并不断通过直播向用户传达洗地机的优势，如今是抖音兴趣电商最成功的案例之一。

今年的3月20日至4月6日，依托快手超级品牌日活动IP，追觅不仅发起了#奏响追觅狂洗曲话题挑战赛，还联合谢广坤及30+位快手达人进行短视频与直播预热种草。

技术、产品力和渠道建设，让追觅有持续创业的能力。把眼光放至整个行业，作为领导者的追觅，建立行业标准，是水到渠成的事。

建立行业标准，是起点的锚，

也是终点的护城河

洗地机的增长势头正旺，但也出现了质量参差不齐的情况。在社交网站上，不乏消费者下单后追悔莫及的抱怨。

野蛮生长是多数新兴行业都会经历的阶段，而决定从野蛮走向健康的关键在于，行业是否建立起了相关的标准。

首先，行业标准规定了质量的下限。

拿电磁炉行业举例，这个产品曾经风靡一时，但2008年零售额突破150亿元后就逐渐下滑，如今规模只有巅峰时期的三分之一。

令人唏嘘的起落背后有一个离谱的情况是，我国并没有辐射标准，采用的是国际电磁兼容标准。问题在于，这个标准过于宽泛，多数产品都是符合的，这也就意味着它并没有很好地在安全性上把关。连辐射是否安全的争议都没有解决，电磁炉过自然是意料之中。

其次，行业标准能起到指引的作用，避免“劣币驱逐良币”的情况。

在一个新兴产业，当劣质产品和优质产品鱼龙混杂的时候，劣质产品可能以更低的售价获得青睐。而消费者由于缺乏认知，没有能力做出甄别。这时，行业客观的标准相当于提供了一份可以信赖的背书，也让消费者在选购时心里有了杆秤，知道去了解哪些参数。

与电磁炉相比，洗地机同样是价格不菲，并且一旦有损坏会令消费者头疼的产品。幸运的是，洗地机在发展初期的2021年就有了首个行业标准——《家用和类似用途洗地机》。

需要指出的是，行业标准并不是空中楼阁，而有赖于行业的实践和认知。因此，躬身入局的企业，积极参与标准制定，无论是对市场的认知还是对自身的发展，都会事半功倍。

以插座行业的公牛为例，在产品质量粗制滥造的90年代，公牛早早参与行业标准建立——它是1997年国内首个插座国标的制作委员会成员之一，从而确立了“安全”的品牌调性，人们由此不再担心插座会引发火灾，公牛在之后20多年，都坐稳了行业龙头的位置。

而追觅正是《家用和类似用途洗地机》背后的制定者之一。从这个角度来看，追觅能够迅速成为行业的领军者，也就不足为奇了。

当然，建立标准之外，领导品牌还需要引导行业企业共同发展。

追觅与奥维云网共同发布《2022中国洗地机行业与消费者洞察》，通过回顾行业的发展以及详实的数据分析，在向用户完成科普的同时，也帮助企业总结了品牌立足的因素：快速迭代且差异化的产品、有效触达消费者的营销、全方位的渠道覆盖。

追觅2023洗地机产品发布会现场

不吝惜分享经验背后，是希望行业能越来越好，这也是追觅作为一个行业领导品牌所展现出的胸怀。

尾声

追觅创始人俞浩是被外界认为的“跨界者”。

他凭借优异的物理奥赛成绩保送至清华大学航空航天学院。在这里，创办了学生航天组织“天空工场”，吸引了一批校内的无人机发烧友。但在创业的时候，俞浩选择了智能家电赛道。按照他当时的说法，无人机技术再牛，也不可能像家电一样走进千家万户。

追觅科技创始人俞浩是位航空爱好者

但市场再广阔，也需要一步一个脚印获取，追觅便是这样一步步走过来的。

开始，是对技术的执着。高速马达转速行业第一，只是追觅众多成果中的缩影。凭借孜孜不倦的研发，追觅摘得了大量专利成果，截止至2023年3月初，追觅科技全球累计申请专利达3431件，其中发明专利申请多达1311件。

然后，是对市场的洞察。空有技术，不明白如何使用也是白搭。追觅通过用户洞察，将技术成为产品功能的依托，让洗地机越来越好用，比如解放用户双手的自清洁，又比如增加杀菌去污的功效。这些都不是单纯的炫技，而是切实解决消费者的痛点。

人们都说商场如战场，身在其中已然领先的追觅，并没有光顾着自己跑马圈地，而是带动着行业探索，无论是在产品力上的表率，还是鼓励健康竞争、与行业谋求共同进步的姿态，都体现出了一个领导品牌的担当。