雷军年度演讲的有趣变化：他想赚中产的钱了

昨夜，雷军举办了近些年他每年都要办的年度演讲暨新品发布会。

最近一年，小米的日子并不好过，其营收已经连续五个季度下滑，净利润也已连续四个季度下滑。

7 月，新浪财经还独家报道小米成立了降本增效专项组，以此进一步大力推进降本 增效。

经历这样一 段可以被称之为 “ 至暗时刻 ” 的近况后，知危编辑部发现雷军的年度演讲，有了些有趣的变化。

首先，雷军更加强调 “ 高端 ” 了。

经过统计，编辑部发现，在 2023 整场演讲以及发布会中，雷军 46 次提到了 “ 高端 ” 一词，而在 2022 年和 2021 年，这个数字分别为 22 和 31 次。

第二，雷军在这场会上，非常高频次地提到了 “ iPhone ” 及 “ 苹果 ”，有 22 次之多，而在 2022 年和 2021 年，这个数字分别是 6 和 5 次。

不只是提及，这次发布会雷军前所未有的用小米产品高强度跟 iPhone “ 贴脸肉搏 ” ，无论轻薄度、散热、续航、拍照还是主板工艺，都在跟 iPhone 高强度对线，过去雷军还是比较客气的，现在都是先直接点名 iPhone 。

他还解释了为什么对标 iPhone：“ 这个我是这么想的，我觉得我们只有对标 iPhone，我们才有机会赶上 iPhone，才有机会超越 iPhone。”

在介绍新手机摄影效果时，雷军的话术也相较往年有很大的变化。

过去在样张介绍时，雷军说得比较多的是 “ 摄影师抓拍的 XXXX...... ”

而本次发布会，雷军介绍样张时多次提到 “ 家长与孩子 ” ，诸如：“ 一个父亲带孩子去郊游 ”、“ 很多家长拍孩子，小朋友是很难拍的，这时候你就需要不同阶段的长焦.... ”、“ 你看一个家长就可以用远景拍下了各种精彩的镜头来记忆他和孩子的每一刻是吧？”

而且镜头下的小朋友，要么在攀岩，要么在参加 “ 少年斯巴达 ”，很中产家庭。

除此之外，雷军还举例了MBA 戈壁挑战赛的拍照场景，给人一种产品用户受众的精英感。

无论提及高端、还是疯狂对标 iPhone、还是摄影介绍话术更多加入中产场景，都在指明雷军想做一件事：

他要做真正的高端电子产品，赚中产的钱了。

在这场演讲中，他罕见地提到了小米公司的生死，这也是过去几年演讲中他从未提过的：

“ 做高端不是我们想做还是不想做的问题。做高端是什么呢？是我们小米发展的必由之路，更是生死之战。”

那么为什么做高端是小米的生死之战呢？

因为小米之前主打性价比的路子，走得并不是很顺。

早年间，人们都认为小米可以靠性价比产品抢占市场，随后赚取服务收入。

然而，在最新一季度的小米财报中，小米的互联网服务收入仅占公司营收的 12%，而隔壁苹果最新一季度的服务收入占比已经达到了 25.9%，创下了历史新高。

所以，可能小米不得不面临一个很残酷的现实：买性价比产品的用户，不见得会购买服务，反而是买 iPhone 的用户更愿意购买服务。

这一点，在单个用户贡献服务收入数据上也能看得出来。

根据最新一季度小米财报数据推算，单个小米海外用户和国内用户分别贡献4 元和 36 元服务收入。

而根据苹果的最新财报数据推算，每个苹果用户贡献的服务收入大约为 150 元（ 21 美元 ）。

所以，很现实地讲，选择了中低端，就是选择了不赚钱，过去手机市场行情好，少赚点也不会怎么样，但在行情不好的现在，这就致命了。

最新一季财报中，行业销量下滑叠加去库存因素，小米智能手机业务收入同比减少了 23.6% 。

好在，去年底发布的定位高端机的小米 13 系列让小米中国区的手机均价上涨了 18 %，进而带动了小米智能手机分部毛利率从 2022 年第一季度的 9.9 % 升至 2023 年第一季度的 11.2% 。

你看，高端机就是能让业绩产生一定改善。

雷军也在本次演讲中提到，小米 13 系列的成功，让他明白了如何做好高端化。

他说，无论三年、五年，还是十年、二十年，小米都一定要赶得上 iPhone 。

或许，只有这样，小米才能真正地从中产的口袋里持续掏钱，脱离危险。

撰文：拾月

编辑：大饼

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