专访莱克电气倪祖根：围绕消费升级做高端化和大健康

阔别两年的AWE2023中国家电展刚刚落幕，这次AWE展会吸引了海内外众多企业踊跃参展，各种眼花缭乱的新品以及前沿创新技术的展示，让现场观众大饱眼福。与此同时，各大头部厂商们也在积极探索行业未来的变革趋势。

作为国内环境清洁以及健康小家电领域的头部厂商，莱克电气这两年所取得的成绩有目共睹。在这次AWE现场也带来了包括天狼星S9三合吸力吸尘除螨洗地机、碧云泉茶艺净水机等新品。展会期间，莱克电气董事长倪祖根也接受了我们的采访，来跟我们共同探索行业发展的新趋势。

这两年资本市场不断涌入清洁领域，整个清洁家电开始新一轮的野蛮增长。与此同时各家的内卷程度也在加剧，并且有些还相互打起价格战。

对于行业内卷的话题，倪祖根坦言，这的确是目前国内的大问题，一个行业看起来欣欣向荣就会吸引批玩家涌入，但因为竞争加剧，过不了几年又会出现行业大洗牌，最终也就剩下头部的几家。

本质上来看，各家几乎都是同样的产品，功能体验相差无异，最终导致各家为了抢市场只能打价格战。但在倪祖根看来，没有一家厂商光靠价格战能赢得市场并且长期存活下来，除非你是行业内第一个并且累积了无法撼动的规模。

倪祖根进一步表示，“不管哪个品类，无论是洗地机器人也好，还是洗地机，最终留下来的一定是具有很强专业性的品牌。如果在行业内要长期存活，除了有自己的产品，还需要资金去持续的宣传和研发投入。”

因此，莱克电气从来不打价格战，莱克电气的产品不是靠便宜的价格去吸引用户，而是让产品的独特性去吸引那些拥有中上层消费能力的用户，即便是面向入门级用户推出的产品，也一定不是靠价格优势取胜。

这次AWE展会上，莱克电气重点发布的两款产品受到很多人的关注。对此，倪祖根表示，针对目前消费人群的特点，莱克电气推出了“TRUE 3 in 1”的理念，并且基于此进行核心技术的创新，才有了这次大家看到的天狼星S9三合吸力吸尘除螨洗地机。

这次的新品核心在于拥有独家专利的大吸力电机，而为了保证大吸力的持续输出，散热就显得至关重要。为此，莱克电气将电机做了防水处理，同时电机功率做到行业领先的400W，吸入功率也达到200W，达到无线吸尘器的水准。

在倪祖根看来，这样一款具备了无线吸尘器的大吸力，同时还兼具洗地、除螨功能的产品，整体性能在行业内已经遥遥领先，这样有竞争力的产品才能在满足用户多场景的使用需求。

而谈及莱克电气未来的战略规划以及相关布局，倪祖根显得信心满满。

在他看来，莱克电气这些年一直在行业内稳扎稳打，从一开始的吸尘器领域，通过技术创新和垂直产业链的整合，三年时间做到全球最大。但做了十年之后，发现遇到瓶颈，很难向上继续突破。

为此，莱克电气提出两个策略，第一是产品本身，要将产品向高端化、智能化转型，提高产品溢价和品牌影响力；第二是升级电机等核心技术，进一步提升产品竞争力。此外，莱克电气也结合自身的技术优势，以及对消费趋势的判断，选择在2015年的时候创立碧云泉的子品牌，进入净水器领域。

面向净水器，莱克电气并没有跟其他厂商一样只是做好滤水的功能，而是将其打造成一个健康小家电，除了反渗透技术进行滤水之外，还加入加热、智能检测水质、智能更换报警等创新功能，吸引了很多用户。

正是这样一步步通过技术创新去挖掘用户潜在的消费意识，不断开创新的品类，包括除螨仪、空气循环扇等产品，去满足消费者多场景之下的需求。目前，莱克电气在高端领域市场占有率非常高，净水机和除螨仪领域都做到排名第一。

任何一个行业都是有对手，过去这么多年莱克电气一直在核心零部件上保持高投入自主研发，比如电机等。只掌握核心技术，形成核心零部件业务生态。

在倪祖根看来，即便家电行业现在到天花板，莱克电气的核心技术也可以延伸到当下最具发展潜力新能源行业。围绕以用户为中心， 通过洞察消费者的潜在的需求和技术进步，两者结合起来去创新一个产品。

对此，倪祖根还进一步补充到，未来莱克电气将聚焦高端化、大健康、新能源、数字化消费和技术领域开展创新，去满足那些高端人群所需要的高品质健康生活。

那么所谓的品牌，我们是根据品类，人群，渠道，从三个维度来定义不同的品牌。

事实上，莱克电气在2018年部署新的战略后，业务规模也在不断增长，2019年是57亿， 2020年是亿，2021年达到80亿，而过去的2022年升至90亿。尽管过去三年，整体大环境并不太好，但莱克电气还是一步一步通过自主品牌的发展、核心零部件业务的出口、产品的持续创新以及品类的不断拓展取得业绩上的持续增长。

最后，倪祖根信心满满的表示，“我认为在今年年底，明年年初，莱克电气应该很有希望继续保持高速增长。 ”