每日小编都会为大家带来一些知识类的文章,那么今天小编为大家带来的是市场营销的中间商是指的什么方面的消息知识,那么如果各位小伙伴感兴趣的话可以,认真的查阅一下下面的内容哦。
在制造商与消费者之间专门媒介商品交换经济组织或个人。
中间商可以按照不同的标准进行分类,按照中间商是否拥有商品所有权,可将其划分为经销商和代理商:按照销售对象的不同,中间商分为批发商和零售商。
中间商是渠道功能的重要承担者,中间商可以全部或部分参与分销渠道的实物流、促销流、市场信息流,分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能、增强企业竞争优势的功能,多数都是在中间商的积极参与下完成的。
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中间商的合作目标和意愿各不相同,只有选择那些具有较强合作意愿的中间商,才能减少摩擦和降低风险。
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注意事项:
1、要注重中间商的信誉,中间商信誉越高,产品销量就越大,因此,应将信 誉高的中间商作为自己的选择对象。
2、看中间商的实力,包括资金、人员素质、 业绩增长幅度、过去营业状况、仓C运能力等。中间商实力越强,销售成功的概 率就越高,因此,实力强的中间商是首选。
3、看中间商产品销售组合,考察中间商总共经营多少产品,产品特征,这些产品与产品的配合程度,以及中间商对产品的熟悉程度。
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