线下将成修罗场！华为加速回归，留给友商的时间真的不多了

根据Omdia以及cys的数据报告来看，今年整个智能手机市场都是处于下滑状态，无论是国内，还是全球市场，都是处于下滑的状态，下滑幅度也不小。

然后，根据GfK分析，在国内市场上，线下的下滑幅度很大，而线上市场反而处于上行趋势，渠道转移已经成为必然趋势。

其中，2022年各价格段销量同比均有两位数的下降，除了千元以下的低端机型，3000~4000元价格段同比降幅最大，达到28%。

这会导致，主要依靠国内线下渠道的品牌，面临巨大的压力，因为换机需求疲软，出货出不去，货就压下来了。而压货，对于渠道商来说就是很致命的事情。

当初小米市场份额大暴跌，库存积压严重，走的套路是把库存拿到海外市场去散掉，如今小米的手机销量反倒是主要靠海外市场了。

而对于部分品牌来说，它的海外市场建设非常薄弱，没有这个散货库存的能力，那么压力就依旧全在国内的渠道商这里。

而渠道商为了能够快速地回笼资金，经常会干的一件事就是给手机大幅度的降价，甚至宁愿亏本也要卖出去，不然就只能拖垮自己。这个时候，厂商对于渠道商的管控也就会失效，因为自己不能保护渠道，也没有办法给渠道兜底，不能让渠道商真的倒闭了，所以你会看到刚刚发布没多久的新机，价格暴跌了，也没人管了。

可以预见，线下市场将会成为修罗场！也可以看到，这一两年，原本喊着要大开线下门店的手机厂商实际已经在重新收缩线下市场的扩张速度，原本子品牌也开着线下门店的厂商，如今已经在整合资源，开始收缩渠道，避免资源浪费。而部分厂商此前疯狂地出新机、无限套娃，最终会难以为继。当库存压力上来的时候，谁慌谁知道。

最后，华为真的是在回来了，你们可以打开自己的地图，去搜一搜华为的授权店，看看最近是不是多了起来？供货逐渐跟上来之后的华为，干的第一件事就是重新掌控线下渠道，华为手机是整体利润率最高的国产机，也是线下最好卖的品牌，自然也是最受渠道商欢迎的。以前没货的华为，还会给渠道商夹杂其他品牌卖货的机会，当华为回归正常之后，这肯定是不允许的，卧榻之侧，岂容他人鼾睡？

可能你们会说，华为现在没5G，配置对比友商弱一些，但是，可能有人没想过，除了5G之外，华为以前都不是这样卖的吗？而且，华为如果解决了中低端的5G，那这将会是一种极大的变数，因为智能手机的基本盘依旧是靠中低端，至于高端机型市场，没有5G的华为，也是国产手机里做得最好的。

总结：当目前整个智能手机市场处于下滑状态，尤其是线下市场下滑比线上更严重的时候，库存压力会不断加大，渠道商的压力增加到一定程度，价格就会失控，会开始抛售，这时如果缺乏海外市场的支撑，那么是很困难的。另外，华为的加速回归，将让友商在线下市场面临更大的压力。总而言之，珍惜华为还没完全归来的这段时间吧，留给线下品牌的时间不多了。

最后问问大家，你觉得第一家撑不下去的手机厂商，会是谁？