全国各地的房地产专业人士都在努力应对可供出售的房屋持续短缺的问题

尽管全国各地的房地产专业人士都在努力应对可供出售的房屋持续短缺的问题，但一些代理商仍面临着另一种挑战：当建筑商在短距离内迅速兴建新房屋时，说服买家考虑现有物业。

RE / MAX Southern Shores的房地产经纪人Brandi Minchillo表示，南卡罗来纳州沿海城市默特尔比奇(Myrtle Beach)就是这种情况，那里大量新房供应促使许多购房者回避居住的房产。度假村社区。

“通常，买家会看到新的东西，并想要新的东西，” Minchillo说，他在本月早些时候在拉斯维加斯举行的RE / MAX R4销售会议上与REALTOR®杂志交谈。“他们想要最新的台面和最新的地板……他们认为您要走进门，这应该是交钥匙物业，而拥有10年历史的房屋却无法满足您的要求。”

为了引起人们对并非崭新的房地产的兴趣，Minchillo表示，她希望通过特定的术语来区分现有房屋和新房屋，以吸引客户对自己将要获得的收入的感觉。她重点介绍了可能无法直接从建筑商处获得的自定义功能或上乘材料，并确保买家意识到居住在发展初期的开发中可能意味着应对通常伴随着新建筑的噪音和不便之处-他们可能不会遇到的问题在一个既定的社区中担心。

“这是我的工作，要为这些转售物业提出良好的价值主张，并以某种方式向市场推销，这表明，尽管它们不是全新的，但它们可以为您提供很多新建筑没有的建议”，Minchillo说。

参加会议的另一名RE / MAX Southern Shores销售助理杰里米·布兰顿(Jeremy Blanton)补充说，即使是最近完工的房屋也很难在默特尔比奇(Myrtle Beach)上推销，因为买家知道他们可以在附近轻松找到全新的物业。

布兰顿说，只有9个月大的房屋的卖方“必须大幅度降低价格才能吸引更多人进入。” “他们只是没有进来，因为街边的建筑商正在提供所有这些升级的激励措施-他们将要支付交易费用，这些都是他们在交易中投入的。”