红木市场寒冬仍在继续（红木家具应该怎么卖）

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山西太原锦言斋红木家具为您解答：

红木家具那么贵，做红木家具的销售好做吗？不管是做什么销售，都有它的难处，关键是掌握专业的知识和正确地方法，然后就是坚持了。红木家具行业，目前来说，还不是那么规范，价格上还不够透明。目前，红木家具的销售方式，针对厂家来说主要有经销商代理和直营这两种方式。对于在网络上进行销售，工厂和经销商都可以做，只要在各方面的关系都协调好。作为一名销售员，是指直接针对终端消费者了，也就是想办法在规定的条件下将红木家具销售给有需求和潜在的消费者手中。做好销售，意味着能力的锻炼，人脉的积累，同时也是提成了。那么，如何做好一名销售员呢？

首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。

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需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。

口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情

仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略

在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。

与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

每天下班后要做好记录，充实知识

下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

总之，做好一个名红木家具销售员，要做到专业、用心，注重语言和话术等。

当然，能卖出去前提是质量得值得信赖，山西太原锦言斋红木家具值得选择，其一规模比较大，本地知名度高；其二花梨木、红酸枝、小叶紫檀和黄花梨，材质种类比较齐全，可供选择的款式较多；其三拥有生产基地和晋作红木博物馆，保证了红木家具的质量；其四售后服务周到，提供终身保养维护。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。