Lululemon的目标是未来5年内收入增长率低于十几岁这得益于男性和网络销售的增长

周五，Lululemon在第一个投资者日五年之前发布了一项新的五年增长计划，并且是新首席执行官凯文麦当劳的第一个增长计划。

这家运动胸罩和紧身裤制造商表示，计划到2023年，其男性和在线业务的销售额将翻一番，国际收入将翻两番。该公司计划在未来五年内实现年收入增长率低的十年。而且现在预计营业收入增长将超过每年的收入增长，“适度”毛利率扩张，每股收益增长等于或超过每年的营业收入增长。

分析师和投资者正在关注麦当劳是否能够保持运动服装公司的势头，麦克唐纳在8月份从化妆品公司丝芙兰(Sephora)加入Lululemon担任首席执行官，而劳伦特波特温(Laurent Potdevin)因不当行为指控而被赶下台。

截至周三下午，Lululemon股价上涨约1%。与标准普尔500指数零售ETF(XRT)仅增长1.5%相比，它们在过去12个月中飙升超过80%。

“自从我加入Lululemon以来已有九个月了。...而且，无论在北美，任何国际市场，还是在我们的商店，Lululemon仍然有机会继续在我所经历过的任何市场中引起共鸣。“麦克唐纳告诉分析师。“我们有一个巨大的机会，可以建立我们今天所处的位置。”

Lululemon的主要关注领域包括扩大其男性业务，在中国等市场海外增长，塑造更强大的电子商务平台以及建立忠诚购物者基地。其中一项举措是测试新的忠诚度计划，会员每年支付额外费用，包括加急运费和健身课程。

为了帮助推动在线销售，Lululemon表示，它计划在今天的35家商店进行在线购买，并通过这个返校购物季节从北美的整个船队购买。它也将其在线商品种类增加到商店销售量的两倍。为了更好地为男士服务，Lululemon说它增加了更多专门为他们设计的物品，比如更合身的跑步衬衫，而不仅仅是建立在以前女性的线条上。

麦克唐纳说：“我们对男性的品牌知名度很低。”“机会不仅仅是为了让人知道，”他说，“但也被理解为”男人 - 不仅仅是女人 - 可以购物的品牌。Lululemon最近与前老鹰队四分卫尼克福尔斯达成协议，成为其首位男性大使，因为它在提高男性消费者的意识方面取得了进展。

与此同时，竞争对手Nike和Under Armour表示他们计划用新的瑜伽裤和运动胸罩更多地针对女性购物者，威胁要涉足Lululemon的草皮。但反过来，Lululemon表示，其男性的业务是最大的增长机会。该公司表示，有望在明年之前将该业务的销售额提高到10亿美元。它还涉足个人护理产品，如除臭剂，寻找其他方式吸引购物者到其商店。它说很快就会推出自己的鞋子。

麦当劳表示，Lululemon还计划为客户投入更多“创造动态体验时刻”。这包括今年7月在芝加哥林肯公园开设一家占地25,000平方英尺的商店，该商店将拥有瑜伽工作室，冥想空间，果汁和食品。首席执行官表示，到2023年，Lululemon的总体实体船队中约有10%将被视为“体验式”，就像这家芝加哥商店一样。

在最近一个财政年度，Lululemon的销售额达33亿美元，开店至少12个月的销售额增长18%，而去年增长率为7%。

根据Euromonitor编制的数据，耐克在2018年全球销售额达364亿美元，占整个美国运动服装市场的18.3%，其中包括服装和鞋类。据该公司称，截至2018年底，阿迪达斯以6%的优势获得第二名，Under Armour获得4.1%，Skechers获得2.6%，Lululemon获得1.9%。

根据NPD集团编制的数据，在女子运动服装类别中，Lululemon仅次于耐克。

在周三的会议召开之前，一些分析师表示，他们相信Lululemon将提前达到其收入目标 - 明年将达到40亿美元。Nomura Instinet分析师Simeon Siegel认为，零售商的销售额到2023年将超过65亿美元。

“然而，似乎销售额或利润率都接近顶峰，”西格尔在给客户的一份报告中说道。“管理层似乎更有可能以牺牲一定的利润率来维持销售增长，反之亦然。”