Jasper Technologies在思科找到了家

思科昨天宣布，将斥资14亿美元收购Jasper Technologies。

贾斯珀(Jasper)会寻求某种形式的退出这一事实一直是硅谷最不为人知的秘密(即根本不是秘密)。受到青睐的期权一直看起来像是IPO，因此通过收购退出表明贾斯珀作为独立参与者的增长前景比预期的要不确定，例如2014年，当时其系列F对该公司的估值为10亿美元。在战略层面上，此次收购具有很大的意义，并且肯定会加强思科的物联网业务。

Machina Research过去曾指出，增加Jasper的Control Center连接管理功能将填补Cisco产品组合中的空白。思科一直向企业，各个垂直领域，网络基础设施和硬件发出强烈的信息。但是，它缺乏蜂窝连接功能，无法为服务提供商提供真正引人注目的物联网消息。此次收购大大增强了该产品的收购能力，这对思科的SP业务充满信心。我们一直认为，超过10亿美元的价格会推迟任何潜在的追求者。思科似乎已经充分相信该行业中的机会来接受该水平的支出。在公告发布后立即举行的分析师电话会议上，思科强调说，它认为Jasper是多技术连接愿景的关键部分，即企业将其资产与一组异构网络技术相连。思科希望将所有相关产品都放在一个解决方案的屋顶下，在这个愿景中，贾斯珀代表了蜂窝产品。长期以来，Machina Research一直认为平台需要多种技术，而不仅仅是蜂窝技术。这种技术不可知论形成了我们的 而不只是手机。这种技术不可知论形成了我们的 而不只是手机。这种技术不可知论形成了我们的2016年物联网的预测。

思科为Jasper支付了大约7-8倍的收入。与PTC为ThingWorx支付的20倍PTC相比，在最近的收购看来相当低(请参阅文章“ M2M / IoT的高估值对行业来说是个好消息吗? ”，2015年5月，有关IoT并购的更多讨论)。但是，Jasper是一家相对成熟的公司。它在核心市场上处于主导地位，并已向其核心产品的大多数潜在客户出售。因此，它有一些战略选择。

第一个选择是让一家专注于特定物联网软件的成功，盈利，利基的公司继续运营，并全力以赴地捍卫在瞬息万变的市场中由一些激进竞争者所占据的主导地位。这肯定与IPO策略兼容。第二步是开始进入企业领域，摆脱其核心业务，并有效地重新进入其十年前离开的MVNO角色。这意味着要与通信服务提供商的客户竞争，后者是面包和黄油。值得一提的是，贾斯珀(Jasper)的品牌很强大，并且公司一直有稳定的企业客户向他们寻求解决方案，直到现在，它一直在向渠道合作伙伴的方向发展。

第三种选择是“找到房子”。Machina Research一直认为，像Jasper这样的软件平台公司需要找到家。现有的独立产品将在有限的时间内工作，但最终，软件的长期竞争优势将是零。别人总是可以复制。但是，潜在的收购者将把久经考验的软件平台视为缩短开发周期并将立即的附加功能转化为更广泛产品的一种方法。PTC使用ThingWorx和ColdLight进行了此操作，使用2lemetry进行了亚马逊处理，使用ILS进行了Telit处理，这一点还在继续。通过使用软件功能作为功能来帮助销售更广泛的产品，从而实现了价值。最相关的问题是：这对思科与爱立信的新联盟意味着什么?贾斯珀(Jasper)的控制中心和爱立信(Ericsson)的DCP几乎实现了相同的目的，并且代表了市场上同类产品中的两个主要主张。如果要在这个领域蓬勃发展，思科和爱立信将需要为这两种产品找到不同的重点。

总而言之，我们认为这对于Jasper来说是一笔不错的交易，其他选择也给Jasper带来了挑战，对于想加强其SP产品的Cisco来说也是一笔好交易。然而，与爱立信在DCP上的合作确实使这笔交易显得奇怪。我们将感兴趣地观察这两个组织如何在产品方面明显地重叠。我们还将此次收购视为物联网市场这一特定元素日趋成熟的标志。