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大多数初创企业每年不得达到7个数字的3个原因

2019-07-04 09:31:30来源:

每年七个数字:这就像赢得奥运会,参加三重马拉松赛或者在比赛中获得第一名,当你从起跑区开始时,你不确定自己甚至还没有完成比赛。对于您的企业而言,七个数字是一个重要的里程碑,一个您梦想实现的目标,但也害怕(说实话)对您和您的企业来说是遥不可及的。根据美国小企业管理局的数据,毕竟只有大约一半的小企业达到五年标准,只有三分之一达到10年。显然,让您的企业维持运营五年是一项壮举 - 并达到七位数?这更具挑战性。不过,你可以做到。其他企业家有;你也可以。这就是你需要的所有证据。但有时学习如何做某事的最好方法是学习如何不去做 - 以前尝试过的人如何以及为何没有成功。考虑到这一点,这里有三个典型的原因,大多数创业公司从未达到七个数字,以及如何避免这些相同的错误。

他们的实验太少了。

作者Eric Ries在“精益创业”中写下这句话时表示最好:“获胜的唯一方法就是比其他人学得更快。”您对客户,市场,竞争对手,产品的了解越多 -它的优点和缺点,您的营销活动的成功和缺点,甚至是您的内部流程 - 您可以更好地创建业务构建迭代。

毕竟,并非所有产品迭代或营销变更都是平等的。通过提高网站转换率或终身客户价值,一些转变将有助于实现更大,更健康的业务(每年接近7位数)。其他转变将会持平,使您的指标保持不变,甚至更糟。了解应该保留哪些更改的唯一方法是始终如一地使用A / B测试,拆分测试和调查,然后从您所做的更改中学习。下一步行动?保持什么有效,扔出不可行的东西。

这需要创新:亚马逊的首席技术官Werner Vogals如此强烈地相信他的公司的成功取决于他所说的创新精神,据BBVA说,“如果我们停止创新,我们将在10年内死亡。”如果那些单词没有说明在自己的企业中测试,创新和学习的重要性,我不知道是什么。

不幸的是,大多数企业家都会轻易接受这一建议 - 他们开展业务并交叉手指,就是这样。然而,达到七位数的企业不断学习,迭代和运行实验,这将推动他们进入一个更有信息,更有利可图的未来。

他们并不专注于复合结果的小胜利。

大胜很棒。哪些企业主不会享受转换率,网站流量,产品性能或底线盈利能力的自发大幅提升?哎呀,以七个数字为目标,很容易依赖于几个月的大幅增长收入。

但事实是,大多数企业今天都没有推出,明天就会达到七位数。这需要时间。而且往往需要花费很多时间。据Atlas报道,Jeff Bezos在推出该公司九年后,直到2003年才开始盈利。

联邦快递的创始人弗雷德里克·W·史密斯(Frederick W. Smith)在推出四年后,于1975年才为该公司赚取了第一笔利润。据“连线”杂志报道,特斯拉在推出之后十年内没有经历过第一个有利可图的季度。

换句话说,如果你发现你的企业需要时间来找到自己的立足点,那么你就是一个很好的公司。

您可以做的最好的事情是专注于小胜利和小产品迭代和营销变化带来的积极回报。例如,您可以更改网站上的销售副本,将转化率提高5%。也许你还可以建立一个更有说服力的销售漏斗,这可以进一步提高你的转换率6%。

想象一下,您修复Facebook广告定位以找到理想的市场,这可能会使您的最终转化率提高3%。最后,只需进行一些小的,尝试和测试的更改,您的整体转化率就会提高14%。在运营一个六位数的业务时,每年可能会产生数十万美元的额外收入。因此,不要低估复合结果的小胜利 - 这些只是将使您的业务达到七位数的变化......当然,随着时间的推移。

3.他们不保持敏捷和灵活。

大多数创业公司的核心是每年成功达到七位数,这是一个非凡的学习,适应和保持灵活的能力......即使公司发展壮大。当你是一个有少数自由职业者的solopreneur时,适应不断变化的市场是相对简单的,但当你管理30个或更多员工,其他三个C级官员和全新的内部流程时,随着市场变化而变化更多费力。

事实上,它往往更容易固执地认为,市场将调整到您的企业给定的时间-这是一个整体比你成长的公司在作出大,但必要的修改更容易很多。

正如The Motley Fool报道的那样,Blockbuster的前首席执行官Jim Keyes在2008年表示,“就竞争而言,RedBox和Netflix都不在雷达屏幕上。”人们不得不怀疑......他是否真的相信这一点?或者他是不是太不确定百视达如何可能从其当时的商业模式转变为他固执地相信的其他东西?

无论如何,事实都是一样的:快速调整并保持灵活性的企业比他们的石头企业存活时间更长。因此,如果您希望每年达到七位数,则需要尽可能简化内部流程。您需要继续关注您的市场,即使您的业​​务利润丰厚。当你需要时,你肯定需要愿意做出改变。