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移动公司的转变已经达到临界点

2019-09-20 15:49:27来源:

总部位于安大略省滑铁卢的黑莓公司已经在执行主席兼首席执行官约翰·陈(John Chen)的带领下进行了改造。

过去控制20%手机市场的公司已经转向网络安全,危机通信和嵌入式软件。

该股票于2008年5月1日突破146美元; 现在它的交易价格约为每股7美元。

陈说他预计2020财年的收入将增长23%至27%。

黑莓上一季度报告显着缺席:手机收入。曾经凭借其无处不在的掌上型通信器和微型键盘主导企业移动通信的公司已经完成了180度的安全服务和软件转向。

总部位于安大略省滑铁卢的黑莓公司已经在执行董事长兼首席执行官约翰·陈(John Chen)的带领下进行了改造,他于2013年成立了公司。他打算让黑莓成为安全移动通信,危机通信和嵌入式领域的领导者。软件 - 快速增长的市场总额达220亿美元。在网络安全已经成为私营企业和政府关注的最前沿的时候,陈认为他的公司有成为再次成为主要参与者的因素。

他还有很长的路要走:在2011年达到顶峰时,黑莓的销售额达到近200亿美元,其中82%来自硬件销售。在本财政年度,目标是超过10亿美元。该股票于2008年5月1日突破146美元; 现在它的交易价格约为每股7美元。经过多年的红色墨水,黑莓再次以现金流为主,因为它在新技术上投入了大量资金。现在的挑战是在新的业务领域迅速发展。

陈基于黑莓在数据安全和战略收购所需技术方面的声誉。“我接近公司的方式就是找到它的宝石,”陈说。它以前对他有用。1998年,他成为Sybase的首席执行官,Sybase是一家数据库公司,其核心业务严重落后于甲骨文和微软。Chen指出,Sybase的数据库代码异常紧凑,并决定将重点放在他的竞争对手无法适应的地方 - 像Palm Pilot和Sharp Zaurus这样的新兴移动设备。这些早期设备的内存非常有限; 他们无法容纳20MB的数据库,但他们可以处理100KB。Sybase的业务因手持设备的激增而飙升,并于2010年以58亿美元的价格被企业软件巨头SAP收购。

他被要求在黑莓手机上再做一遍。陈开玩笑说他在一时的弱点接受了这份工作。在离开SAP之前,他曾在私募股权投资公司Silver Lake工作了一年,然后才得出结论,他更适合担任运营职位。“我是一个非常不耐烦的人 - 有点蠢,”他承认道。“我总是需要做点什么。”和他那一代的许多技术领导者一样,他对黑莓手机有着一种情有独钟的态度。“这是一家非常具有标志性的公司,我不想让它死去。”

黑莓的技术支点

今天的黑莓手机与曾经控制过20%手机市场的公司截然不同。其移动网络技术被认为是最安全的技术之一,并且是公司和政府的最爱,包括G7的所有七个成员。它是物联网(IoT )的重要参与者 - 这是一个福音,因为Gartner表示,预计到2020年将有200亿互联网连接,从自动售货机和喷气发动机到联网汽车。

黑莓的QNX汽车软件嵌入在1.5亿辆汽车中,防止黑客入侵是一个安全问题。“我们管理端点之间的流量,”陈在评估黑莓时表示。“现在我们必须管理端点。”

考虑到这一点,Chen求爱并购买了Cylance,一家使用人工智能识别和解除威胁的安全软件初创公司。Cylance由McAfee校友Stuart McClure和Ryan Permeh于2012年创立,是他们对大量恶意软件的回应。在迈克菲,他们有1200名工作人员每天标记100,000个恶意软件签名,但有500,000人正在进入。

危险软件的数量已经扩大到每天150万。“我们希望以不同的方式处理它,”Permeh说,他现在是BlackBerry的高级副总裁兼首席安全架构师。“让人类做人类做得好,让机器做机器做得好。”

Cylance对机器进行培训,以识别潜在的不良行为 - 软件和心怀不满的员工。“在你运行一个程序之前,它会变得好坏吗?”例如,如果一个员工从公司所在地以外的地方登录,那么该员工的访问权限可能会减少,或者如果他从事这些权利,那么这些权利可以被完全切断。异常的行为。Permeh说,爱德华斯诺登无法下载所有秘密的CIA文件。

BlackBerry于2018年在华盛顿特区的一次会议上首次与Cylance取得联系。Cylance从一个车库中的一群人迅速发展到1000名员工,正在考虑下一步:它应该寻求合并,进行首次公开​​募股还是保持私有化?Permeh和黑莓一起开会,仍然认为它是一家手机公司。他不相信一个35岁的硬件制造商和他快速增长的初创公司之间可能存在匹配。但最终双方达成共同利益:黑莓专注于保护关键基础设施以及Cylance创始人的最初目标:“我们希望保护每台设备,”Permeh说。BlackBerry今年2月以14亿美元现金收购了Cylance。

此次收购是陈在黑莓掌舵六年中最大的收购。(2016年,他收购了英国网络安全公司Encription,收购金额未公开)。从他过去的经历来看,他知道改变公司方向的许多障碍。他承认在黑莓手机上做出改变并不容易。“我低估了一个事实,即我有一个强大的文化需要克服,因为它是一家硬件公司,而且[曾经]是世界上的宠儿。”

断开与手机业务的联系

他的第一个行动之一就是杀掉了几款正在开发中的新款黑莓手机。由于产量低,公司在每部手机上都亏本。陈认为你需要花费10亿美元才能引起全球性的关注。黑莓手机不再拥有那种钱,但他的决定并不受欢迎。“它带来了一些挑战。”现在,黑莓品牌智能手机由TCL通讯公司制造。

另一个步骤是改造习惯于向电信公司销售的销售人员。他们是“农民”,一遍又一遍地耕种相同的田地。陈说,他需要“猎人”,他们会为安全和物联网业务寻找新客户。“需要两到三个季度才能看到变化,”他说。

投资者可能不那么耐心。当黑莓在6月份公布其包括Cylance在内的第一季度2020年全年收益时,这一数字略高于预期,但该股在接下来几周下跌了2%。陈指责时机。网络安全竞争对手Crowdstrike于6月12日首次公开募股。加利福尼亚州桑尼维尔的初创公司首次募集资金达到6.3亿美元,目前市值为180亿美元,是黑莓的五倍。

该部门的活动更多。8月22日,戴尔子公司VMWare宣布以21亿美元收购另一家终端安全播放器Carbon Black。

未来展望

分析师看到黑莓未来面临一些重大挑战。跟踪黑莓手机的独立分析师罗布·恩德尔(Rob Enderle)认为,陈正在走上了正确的道路并挽救了公司。他表示,鉴于目前针对车辆和智能手机的网络威胁数量不足,黑莓手机已经处于有利地位。但是,虽然消除手机收入可能意味着对该战略的全面承诺,但Enderle指出,手机销售收入难以取代。“你失去了硬件,你输掉了你的顶线。”

美国银行美林(Bank of America Merrill Lynch)研究分析师丹尼尔巴图斯(Daniel Bartus)预计黑莓在不久的将来会表现不佳。在7月25日的一份报告中,他警告说“基本面疲软,一次性许可交易推动近几个季度的增长,核心企业业务同比持平或负增长。”

陈更乐观。他预计本财年的收入将增长23%至27%(从2019年的9.04亿美元增长),并在随后几年稳定在15%左右。他正在为研发投入资金(2019年销售额的24%)并预计在明年的消费电子展之前推出几款主要新产品。

他引用了他庞大的客户群以及拥有广泛产品和不断扩大的销售队伍的优势。“我们有能力为客户提供多种技术,包括人工智能,安全技术和端点保护。”还有品牌识别的另一个优势。“黑莓是名营销人梦寐以求的。”只要他能说服客户,它不正是旧黑莓手机。