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买家如何在专家的支持下甚至可以在竞争环境中竞争

2019-11-14 16:36:24来源:

随着房地产市场已经从过度膨胀的卖方市场转变为购买者获得控制权的空间,许多购买者可能会认为他们坐在驾驶席上很漂亮。但是,专业的买方经纪人说,即使在这个拥有大量信息的世界中,购买者仍会错过一些购房难题。

买方代理机构BuyEast的董事兼创始人Mark Cadry说,现在是“甚至在竞争环境中”的时候了,并考虑聘请专业人士为买方提供帮助,以弥补其中的一些空白。

他说:“卖方有一个销售代理人来代表他们进行谈判和采取行动,因此请专业的买方代理人来做,这样您就可以拥有专家了。”

电视节目主持人,播客,作家和买方经纪人布莱斯·霍尔威(Bryce Holdaway)一致认为,市场上对买方代理商的行为尚缺乏了解。

“我希望大市场的购买者知道这是一款发展迅速的游戏;您必须迅速做出反应,因此依靠买方的经纪人是一项重要资产。”他说。

“很多情绪都会浮出水面,但是他们以前已经做过了,经验丰富,知道所有的技巧。”

两位经纪人都说,在开始下一次房屋寻找之前,买家需要知道什么时,他们有自己的愿望清单。

时间就是一切

“我们通常会在7月中旬接到买家的电话,他们不知道为什么市场上没有物业。悉尼房地产市场是高度季节性的。主要有两个销售时期;2月至4月,然后9月至11月,”卡德里先生解释说。

“学校假期和冬季在房地产中起着重要作用。

“大多数代理商会向供应商建议,在那些关键时期最好卖掉。拥有买方代理的好处是,我们听说了这些物业的兴起,因此可以在竞争激烈的销售季节上市之前确保它们的安全。”

在谈判中,时间安排也起着至关重要的作用。

“如果是拍卖活动,那么您不能提早提供报价,因为卖方可能认为他们仍然可以从其他买方那里获得更多收益,或者由于代理商可能只是想将其拍卖而太接近拍卖日期,”他说。

都是妥协

卡德里先生说:“无论您的预算是多少,我们都有客户在寻找价值1,000万美元的房产,这些房产不得不妥协,但仍无法获得他们真正想要的东西。”

“这可能是房屋风格,浴室数量或物业的外观。

“无论您的预算是多少,总是需要在财产方面妥协。”

买方的代理商不只是为了富人

卡德里先生说,只有富人使用买方的经纪人是一个普遍的神话。

“这不是真的。我们最喜欢的一些客户是首次置业者,他们以50万美元的价格购房。他们是最需要咨询的人,因为这是一个很大的风险,而这是他们首次购买房地产,可以使他们在房地产阶梯上度过一生。”

买方代理商无需花钱

Holdaway解释说:“对服务的了解不足,您可以聘请买方代理以达到一定的水平,而不必一定要提供全面的服务。”

“对于首次购房者来说,他们可以从购房者的经纪人那里获得价值,他们将获得一种“入门产品”,这仅仅是评估和谈判服务。”

他说,由于首次购房者常常为了省钱而拼命地积蓄,因此他们可能无法从头到尾使用购房者的代理。

“他们可以支付较少的费用;让买方的经纪人帮助他们擦亮边缘,” Holdaway先生说

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