女装鞋品牌Rothy’s正在开设更多商店

Rothy’s是女性鞋类品牌，拥有几乎像狂热的追随者，正在进行更大规模的零售业务。这家总部位于旧金山的公司于2016年在网上开业，在社交媒体上积累了令人印象深刻的追随者，因其采用再生材料制成的别致单位，此后仅开设了一家商店。位于旧金山菲尔莫尔街(Fillmore Street)的这个位置是一个小型的600平方英尺的商店。但该公司称，它“为自己买单”，并且在不到四个月的时间内实现盈利。

周二，Rothy宣布它将在今年秋季开设5家门店，并承诺在2020年推出更多门店。这五家店将位于纽约西村，波士顿纽伯里街，华盛顿特区乔治城附近，洛杉矶两家。该公司表示，这些是Rothy销售额最高的四个市场。

“商店应该赚钱，”Rothy总裁兼首席运营官Kerry Cooper说。

她表示，“Facebook和Instagram继续成为我们的好渠道”，帮助获得新客户。但是Rothy想要“尽可能多的人来买这双鞋。[实体]零售是我们这样做的机会。“

Rothy说它去年带来了超过1.4亿美元的销售额。Cooper表示，该公司3月份的销售额比12月份的假期更多 - 这对零售商来说是不寻常的，但显示了这种势头继续增长的程度。

它在2018年底从高盛获得了3500万美元的资金，使其总额增加到4200万美元。

Rothy的鞋子 - 包括芭蕾平底鞋，尖头鞋和运动鞋等款式的鞋子 - 都是用再生水瓶等旧材料制成的。该公司表示，迄今为止已经回收了超过3200万个塑料瓶。鞋子零售价为125至165美元。

“我们所做的一切都是关于可持续性的，”库珀说。这包括Rothy开店的故意和缓慢的方法。“我们想要一些时间来看看[商店]是如何运作的，”她说。

Cooper说，访问Fillmore商店的人中有65%是该品牌的新手，这对于客户获取非常有用。

Cowen&Co。的零售业分析师Oliver Chen表示，Rothy’s是一个拥有“建立忠诚社区”的数字原生品牌，类似于Allbirds和Athletic Propulsion Labs运动鞋。“未来的品牌需要强大的双向客户沟通来进行创新并保持相关性，”他说。

Rothy还表示，它专注于街区的街头零售，而不是商场，因为它希望开设更多商店。

“我不是反购物中心，”库珀说。“但我认为我们将继续[与]街道位置一段时间。”