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分析师表示Dollar Tree将出售所有物品应该尝试定价一些物品

2019-04-04 16:38:52来源:
导读 根据Jefferies的说法,折扣零售Dollar Tree需要测试突破1美元的价格点,因为大多数购物者都欢迎这一变化。该银行对全美近1,000名Dollar T

根据Jefferies的说法,折扣零售Dollar Tree需要测试突破1美元的价格点,因为大多数购物者都欢迎这一变化。

该银行对全美近1,000名Dollar Tree购物者进行了调查,发现76%的顾客愿意为选择的商品支付超过1美元的价格,以获得更高质量和更多选择。杰弗里斯表示,提高选择项目定价的举措可能会提升Dollar Tree的收益和其他财务指标。

“现在,对于多价位策略来说,现在时机已经成熟,因为美元树格式更适合测试这一概念,因为它在共同配送中心的持续投资,更好的全球采购能力以及与Family Dollar供应商的现有关系, “杰富瑞股票分析师克里斯托弗曼德维尔周三在一份报告中表示。

根据杰富瑞的估计,提高价格点可能导致五年内盈利增长300个基点,到2024年其股价将攀升至155美元。该股在周三上涨超过16%至105.25美元。

但是,必须谨慎而渐进地执行变更。该分析师建议Dollar Tree在全面推出之前首先在加拿大市场测试该策略,折扣店应该在未来五年内每年将价格提高25美分,以“坚持品牌, “杰弗里斯说。

“加拿大市场将是一个理想的环境,因为它对公司总销售额/收益的贡献相对较小,与美国相比竞争压力相对较小,而且折扣零售行业吸引了多重收入水平的消费者,这些消费者更看重篮子,”曼德维尔说过。

较高的定价策略也受到激进投资者Starboard Value的推动,Starboard Value拥有该公司1.7%的股份。Starboard在1月致Dollar Tree首席执行官和董事会的一封信中呼吁“对多价位策略进行大规模的市场测试”。

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